Niek Eijsbouts: De scorpion kick als merkmetafoor

[Marketing Report TV] Founder Higuita over performance, AI en nieuwe generatie creatieven

Higuita positioneert zich als digitaal en creatief bureau dat creatie en conversie samenbrengt. Founder en creative director Niek Eijsbouts noemt het bureau “het creatieve bureau voor merken die op zoek zijn naar conversie”. Vanuit een oud pakhuis aan het Schippersgrachtje in Amsterdam werkt het team van veertien mensen aan campagnes die niet alleen opvallen, maar ook aantoonbaar resultaat leveren.

De scorpion kick als metafoor

De naam Higuita verwijst naar René Higuita, de Colombiaanse keeper die in de jaren negentig wereldberoemd werd met zijn scorpion kick. Een onverwachte, spectaculaire actie waarmee hij de bal achter zijn rug tegenhield.

Niek Eijsbouts: “Voor mij is dat altijd een mooie metafoor geweest: hoe je met één opvallende actie de aandacht van een publiek kunt pakken.”

Die gedachte past bij de filosofie van het bureau: sterke, onderscheidende ideeën ontwikkelen die opvallen in een overvolle markt.

Creatie én media onder één dak

Wat Higuita onderscheidt, is de combinatie van creatie, digitale strategie en online media-inkoop in één organisatie.

“Online media-inkoop doen we ook zelf. Dat hoort bij dat conversiestuk waar we sterk in zijn. Voor een creatief bureau is dat best bijzonder.”

De directe samenwerking tussen digital marketeers, creatieven en designers zorgt voor korte lijnen en voortdurende optimalisatie. Vooral voor kleinere en middelgrote merken biedt dat voordelen. “Er is een grote groep opdrachtgevers die eigenlijk te groot is voor een klein bureau en te klein voor de grote mediabureaus. Juist daar kunnen wij heel goed maatwerk leveren.”

Denken in funnel-lagen

De integratie van creatie en performance beïnvloedt ook de manier waarop campagnes worden ontwikkeld. Creatieven denken niet alleen in opvallende ideeën, maar ook in funnel-lagen: awareness, consideration en activation.

“Je hebt eerst een sterk overkoepelend idee nodig voor de bovenkant van de funnel. Daaronder ontwikkel je kortere of meer activerende formats.”

Als voorbeeld noemt Eijsbouts de eindejaarscampagne voor Lot of Happiness. “We hadden een awarenessfilm van een minuut voor online, maar daaronder zaten ook kortere formats die veel directer op conversie zaten.”

www.joepublic.nl

Dit artikel is gepubliceerd door: Daan Dekkers