Tijdens Marketing Report op Nieuw Business Radio spreekt Bas Vlugt met Ernst Dirkzwager, Country Manager Benelux bij Readpeak.
Readpeak is een native advertising-platform uit Helsinki. Via het platform krijgen adverteerders toegang tot vrijwel alle bekende uitgevers in de Nederlandse markt. Het bedrijf bestaat veertien jaar en is sinds twee jaar actief in Nederland.
Eerst Nederland, daarna België
Ernst Dirkzwager koos er bij zijn start voor om niet direct de volledige Benelux te bedienen. “De Benelux bestaat in de praktijk eigenlijk niet. Luxemburg is heel klein en België is een totaal andere markt dan Nederland. Daarom wilde ik me eerst volledig richten op Nederland.”
Na de opbouw van de Nederlandse activiteiten volgde ongeveer een half jaar geleden de stap naar België. Aanvragen van klanten uit Nederland, Duitsland en Denemarken versnelden die uitbreiding. “We zijn met Belgische uitgevers in gesprek gegaan en hebben gevraagd of zij openstonden voor hetzelfde model als in Nederland. Inmiddels draaien daar de eerste campagnes en hebben we de eerste cases.”
Persoonlijke controle op adverteerders
Toegang tot het platform begint altijd met persoonlijk contact. Readpeak wil weten welke organisaties campagnes plaatsen en voorkomt daarmee dat ongewenste advertenties bij aangesloten uitgevers verschijnen.
“Voor onze uitgevers is het belangrijk dat er geen dubieuze advertenties verschijnen, bijvoorbeeld voor gokken of andere ongewenste producten. Daarom werken we uitsluitend met premium merken. We leggen eerst uit hoe het platform werkt en begeleiden klanten totdat ze zelfstandig met het platform kunnen werken.”
Lokale media presteren in de considerationfase
Een Belgische campagne voor nieuwbouwontwikkelaar Matexi bood Readpeak de eerste mogelijkheid om de prestaties naast andere mediapartijen te leggen. Een onafhankelijk mediabureau vergeleek het platform met twee grote socialmediaplatformen, twee Vlaamse uitgevers en twee andere adtechpartijen.
“Bij onze allereerste Belgische campagne eindigden wij als tweede. Het advertentiebudget leverde bij ons aantoonbaar meer op dan bij sommige grote internationale platformen. De nummer één was een grote Belgische uitgever met meerdere nieuwsmerken.”
De uitkomst maakt volgens Ernst Dirkzwager vooral duidelijk waar premium media het verschil kunnen maken. “Voor de bovenkant van de funnel, waar veel videobereik nodig is, zijn Meta en Google sterk. Onderaan de funnel, bij retargeting, zijn zij ook erg goed. Maar in de considerationfase, waarin consumenten nog een voorkeur moeten ontwikkelen voor een merk, zien we dat premium uitgevers en ons platform vaak betere resultaten behalen.”
AI genereert advertentievarianten
Met AI Ad Creation kunnen gebruikers binnen het platform meerdere tekstvarianten voor een campagne laten maken. De aangeleverde beelden blijven daarbij ongewijzigd.
“We veranderen niets aan de beelden die door een creatief bureau zijn gemaakt. De AI optimaliseert uitsluitend de teksten. Onze modellen weten inmiddels heel goed welke koppen en teksten goed presteren binnen native advertising. Soms zelfs beter dan een reclamebureau.”
Vooral kleinere adverteerders en onafhankelijke bureaus pakken de toepassing snel op. Grote organisaties hebben vaker te maken met juridische controles, compliance en interne procedures. “Kleinere ondernemers zien dat ze met één druk op de knop niet één advertentie hebben, maar acht. Nog een keer drukken levert zestien varianten op en daarna tweeëndertig. Zonder hoge creatieve kosten én met betere resultaten.”
Kleine budgetten verlagen de instap
Readpeak werkt niet met hoge minimumbudgetten. Ook kleine bedrijven en bureaus kunnen daardoor campagnes starten met dezelfde technologie die voor grotere adverteerders beschikbaar is.
“In het begin hebben we zelfs campagnes van tweehonderd euro gedraaid. Niet omdat dat enorme omzet oplevert, maar om ondernemers te laten ervaren hoe het platform werkt en wat het voor hen kan betekenen.”
Die aanpak wijkt af van platformen die campagnes pas vanaf enkele duizenden euro’s accepteren. “Veel platformen hanteren minimumbudgetten van vijf-, tien- of zelfs vijfentwintigduizend euro. Bij ons hoeft dat niet. Daardoor kunnen ook kleine ondernemers en kleine bureaus gebruikmaken van dezelfde technologie.”
Readpeak bereidt uitbreiding naar de VS voor
Readpeak groeide sinds de komst van Ernst Dirkzwager van zeven naar veertien landen. De volgende uitbreiding moet plaatsvinden in de Verenigde Staten, waar het bedrijf drie jaar onderzoek deed naar de product-market fit. De CEO verhuist naar New York om de markt op te bouwen.
“Iedereen wil uiteindelijk naar Amerika, maar je moet er wel bewijzen dat je succesvol kunt zijn. Daar heb je een lange adem voor nodig.”
De internationale groei steunt op de eenvoud en transparantie van het platform. “Waar we ook komen, mensen zeggen: ik begrijp direct hoe dit werkt. Alles is transparant, er zijn geen verborgen technische kosten en ik kan zelfs een kleine campagne van honderd euro starten.”
--
Meer podcasts over marketing vind je hier: marketingreport.nl/podcast. Marketing Report is iedere derde dinsdag van de maand te horen op New Business Radio van 18:30 tot 20:00 uur.
Marketing Report Radio is een initiatief van Media Meetings & Magazines.
Partners Marketing Report op New Business Radio
