Nicky Levinschi: Welk type mediabureau past bij jou merk?

Hoe de CEO van ZIGT kijkt naar fullservice versus specialist

Binnen het werkveld van marketing- en mediaconsultancy zijn er ontelbaar veel bureaus waar je als merk of adverteerder mee kan werken. Een goed mediabureau is meer dan alleen een uitvoerder, je gaat idealiter met elkaar een duurzame strategische relatie aan.

Daarom is het belangrijk dat een bureau en merk bij elkaar passen. Dat klinkt logisch, maar in de praktijk blijkt het maken van de juiste keuze vaak complex. Niet voor niks wordt er geregeld gebruik gemaakt van professionele pitchbegeleiding voor het vinden van de juiste match. De uiteindelijke keuze voor een bureaupartner hangt af van diverse strategische overwegingen, waarvan enkele hieronder worden toegelicht.

Wanneer kies je voor een fullservicebureau?

Ben je voor jouw merk op zoek naar een partij die ontzorgt en volledig met je meedenkt, dan is een fullservicebureau een logische keuze. Zo’n bureau biedt alle relevante diensten onder één dak. Dit zorgt voor maximale samenhang, optimale afstemming en efficiëntere monitoring van je marketingactiviteiten. Het voordeel hiervan is dat je één aanspreekpunt hebt voor alle campagnes en strategieën. Dat kan zorgen voor een samenwerking met overzicht en consistentie. Echter zit hier ook een mogelijk nadeel aan: het creëert een bepaalde mate van afhankelijkheid. Om die reden kiezen sommige adverteerders er bewust voor om hun activiteiten te spreiden over meerdere bureaus, oftewel de differentiatie strategie. Mocht de samenwerking met een van de bureaupartners niet naar wens verlopen, dan is een overstap minder ingrijpend.

Als differentiatie van diensten de voorkeur geniet, kan een bureau met een duidelijke nichepropositie of specialisme interessant zijn. Denk aan specialisatie in een bepaald mediumtype, specifieke doelgroepen of bijvoorbeeld een bureau dat gerichte ervaring heeft binnen jouw branche of met jouw propositie. Zo zijn er bureaus die gespecialiseerd zijn in B2B-marketing of influencermarketing, of met een bewezen trackrecord in bijvoorbeeld FinTech, automotive of retail. Dit type bureau biedt diepgaande kennis en ervaring binnen een bepaald focusgebied. Zo bieden we bij ZIGT de unieke propositie van transparantie in onze media advisering, vrij van externe belangen.

Fullservicebureaus zijn er zowel nationaal als internationaal. Vaak zien we dat grote, internationale merken voor grote netwerkbureaus kiezen. Deze beschikken doorgaans over lokale kennis van verschillende markten, een rijke casuïstiek en toegang tot geavanceerde tooling en technologieën. Wel kan bij grotere bureaus de persoonlijke benadering en de kwaliteit van de klantrelatie onder druk komen te staan, vooral wanneer meerdere teams op verschillende (internationale) locaties samenwerken.

Kies wat bij je past

Of je nu kiest voor niche of generalist, fullservice of gespecialiseerd, lokaal of internationaal – de sleutel tot een succesvolle samenwerking is weten wat past bij jouw merk, doelstellingen en ambities. Bij ZIGT kunnen we werken we op meerdere manieren: als fullservicepartner voor adverteerders die door ons ontzorgd willen worden en alles onder één dak willen, maar ook als specialist in samenwerking met andere partijen. Zo creëren we altijd maatwerk dat past bij de unieke merkuitdaging van onze klanten.

Nicky Levinschi is CEO van ZIGT Nederland

www.zigt.nl

Volg Marketing Report op LinkedIn!