[Interview] Michiel Verstraten (YouLynq.me): Je eerstvolgende klant zit nu al in je netwerk

Een misverstand is dat LinkedIn slechts een saleskanaal is. Dit benadrukt Michiel Verstraten, oprichter van YouLynq.me. Michiel heeft de afgelopen jaren meerdere bedrijven en professionals zien worstelen met het effectief inzetten van hun LinkedIn-profielen. Volgens Michiel is het tijd om eens af te stappen van puur salesgerichte benaderingen en te focussen op het opbouwen van authentieke relaties.

Wat is de grootste misvatting van LinkedIn?

LinkedIn is allesbehalve een direct saleskanaal. Kijk maar eens naar de doelgroep van het platform. Je zult al snel zien dat het publiek voornamelijk werkzaam is in een professionele markt, waaronder een groot gedeelte van de B2B-markt is. Dit publiek is totaal niet geïnteresseerd in sales pitches. Hoewel directe sales op het eerste gezicht efficiënt lijkt, is het afbreukrisico veel groter. In de wereld van B2B draait het om relatiebeheer. Als je een presentatie geeft is het ook niet verstandig om direct te beginnen zonder eerst het publiek te begroeten en jezelf voor te stellen. Op LinkedIn geldt een vergelijkbare aanpak. Het is belangrijk om eerst een connectie te maken, vertrouwen op te bouwen en je expertise te laten zien voordat je zomaar iets gaat verkopen. Vergeet niet dat je eerstvolgende klant al in je netwerk zit.

Hoe kunnen specialisten en bedrijven LinkedIn dan wel effectief inzetten?

Vergeet de stoffige content en begin met het delen van waardevolle content. Alleen op die manier kan je persoonlijke connecties opbouwen. Wees consistent in wat je post en benader nieuwe connecties persoonlijk. Als je iets van iemand anders voorbij ziet komen wat je interesseert, ga dan eens het gesprek aan. Je zult vanzelf merken dat een gesprek dan veel gemakkelijker gaat dan dat je direct begint met een sales pitch. Bovendien wil ik als tip meegeven om zowel persoonlijke als zakelijke content te plaatsen op LinkedIn. Hierdoor deel je relevante informatie die ook daadwerkelijk waarde toevoegt voor anderen, maar laat je ook tegelijkertijd de menselijke kant zien van het merk.

Hoe bouw je sterke relaties en verhoog je conversies op LinkedIn met een menselijke benadering?

Om sterke relaties op LinkedIn op te bouwen en uiteindelijk je conversies te verhogen, is het belangrijk om een persoonlijke aanpak te hanteren. Laat zien dat je oprecht geïnteresseerd bent in anderen door niet alleen hun profiel te bekijken, maar te reageren op wat ze te zeggen hebben. Neem de tijd om vertrouwen op te bouwen; dit gebeurt niet van de ene op de andere dag. Wees geduldig en investeer tijd in het delen van waardevolle informatie en inzichten die relevant zijn voor je netwerk. Dit laat niet alleen zien dat je de expertise op een bepaald gebied hebt, maar ook dat je bereid bent om anderen te helpen en te ondersteunen.

--

Michiel Verstraten is oprichter en eigenaar van YouLynq.me, een online marketingbedrijf dat zich richt op het optimaliseren van de LinkedIn-aanwezigheid van zowel individuen als bedrijven. 

www.youlynq.me

 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Lees ook:

Gepubliceerd door: Lieselot Berentzen