Anoeshka Harpal: Gen Z-sporter is waardevol marketingpubliek

[Marketing Report Radio] Basic-Fit en The New Horizon combineren inzichten en technologie

Basic-Fit heeft zich in korte tijd ontwikkeld tot een krachtig marketingkanaal, met meer dan 1600 clubs in zes Europese landen en ruim 4 miljoen leden. Tijdens de uitzending van Marketing Report op New Business Radio sprak Peter Wybenga met Anoeshka Harpal, Senior Account Manager Retail Media en Partner bij Basic-Fit, en Arthur Zwamborn, Operationeel Directeur bij The New Horizon, over het strategische gebruik van data en de inzet van media in de clubs.

Jong, fit en bereikbaar

Anoeshka Harpal benadrukt de unieke positie van Basic-Fit: “We hebben zes landen: de Benelux, Duitsland, Frankrijk en Spanje. In totaal zijn er meer dan 1600 clubs, met gemiddeld vijf tot zes digitale schermen per locatie. Dat betekent een dagelijks bereik via meer dan 7000 schermen.”

Volgens Anoeshka Harpal is 40 procent van de bezoekers in Nederland tussen de 18 en 25 jaar. “Dat maakt onze clubs zeer interessant voor adverteerders die Gen Z willen bereiken. Wij hebben first party data, volledig geanonimiseerd, waardoor we weten hoeveel bezoekers er zijn, wat hun leeftijd is en hoe vaak ze komen. Daarmee zijn we zowel een retailkanaal als een awarenesskanaal.”

Gegevensgestuurde targeting

Arthur Zwamborn vertelt dat Basic-Fit een belangrijke gebruiker is van Cäsar, het geavanceerde geotargeting platform van The New Horizon. “Basic-Fit gebruikt Cäsar op twee manieren: enerzijds om hun netwerk aan te bieden via ons dataloket aan adverteerders en bureaus, en anderzijds voor hun eigen salesprocessen, zodat ze hun netwerk gesegmenteerd kunnen aanbieden.”

Het platform Cäsar stelt organisaties in staat om hun publiek te begrijpen aan de hand van onder andere leeftijd, levensfase, lifestyle en socio-demografische kenmerken. Arthur Zwamborn: “We stellen organisaties in staat om klantinzichten om te zetten naar effectieve communicatie op basis van relevantie. Geen schuttinghout bij mensen in een appartement dus.”

Endemisch en non-endemisch adverteren

De doelgroep van Basic-Fit biedt kansen voor uiteenlopende adverteerders. Anoeshka Harpal: “We hebben natuurlijk merken als HiPRO met proteïnerepen, logisch in een fitnesscontext. Maar ook partijen als Disney kunnen via ons adverteren met streamingdiensten, omdat het publiek daar perfect bij aansluit.”

Daarnaast experimenteert Basic-Fit met audio in de clubs. “We onderzoeken hoeveel mensen oordopjes dragen tijdens het sporten. Maar naast schermen en audio hebben we ook de app. Via de ledenpagina bieden we kortingen aan. Zo kon je met een QR-code en je bonuskaart bij Albert Heijn een proteïnereep van HiPRO ophalen.”

Consument vindt het relevant

Hoewel er snel gedacht kan worden dat adverteren in clubs weerstand oproept, blijkt uit onderzoek dat het tegenovergestelde waar is. “We hebben samen met Kantar een onderzoek uitgevoerd in opdracht van Nivea,” aldus Anoeshka Harpal. “Daaruit bleek dat onze leden de campagnes in de clubs als een echte toevoeging ervaren. Ze vinden het passen bij de omgeving en relevant voor hun lifestyle.”

De samenwerking blijft zich ontwikkelen

De samenwerking tussen Basic-Fit en The New Horizon is nog lang niet ten einde. Arthur Zwamborn: “We zitten donderdag alweer met elkaar om tafel. Het is een continue ontwikkeling.” Beiden zijn ervan overtuigd dat het combineren van data, targeting en een captive audience leidt tot succesvolle marketingcampagnes.

Luister hier dit interview

Luister hier de volledige uitzending van 19 augustus 2025

Meer podcasts over marketing vind je hier: marketingreport.nl/podcast. Marketing Report is iedere derde dinsdag van de maand te horen op New Business Radio van 18:30 tot 20:00 uur.

Marketing Report Radio is een initiatief van Media Meetings & Magazines.