Rein Vogel en Sander Bakker: Klanten voelen onze energie

[Marketing Report TV] Abovo Maxlead over pitches, teamcultuur en klantgerichtheid

Tijdens Marketing Report TV sprak Bas Vlugt met Rein Vogel (CCO) en Sander Bakker (Director Business Development) van Abovo Maxlead. Ze vertelden over de structuur van het bureau, de kracht van hun commerciële samenwerking, de manier waarop ze pitches aanpakken en de groei die het bureau doormaakt. Ook kwamen hun roots, hun onafhankelijkheid en de sterke teamcultuur uitgebreid aan bod.

Bekijk de video hier

Fullservice bureau gebouwd op vier pijlers

Rein Vogel schetst hoe Abovo Maxlead is gevormd en hoe het bureau werkt: "Abovo Maxlead is een samenvoeging van Abovo Media en Maxlead, een mediabureau en een performancemarketingbureau. We zijn nu Abovo Maxlead: een fullservice marketing- en communicatiebureau, gebaseerd op vier pijlers."
Die pijlers, BDA, performance, creatie en data & insights, vormen volgens hem de basis van alles wat het bureau ontwikkelt.

De kracht van het commerciële duo

Sander Bakker: "Ik hou me meer aan de voorkant bezig met partnerships en new business, en Rein is eigenlijk de man die het hele commerciële traject trekt." Hij benadrukt dat ze bewust als duo optrekken, omdat dat volgens hen meer oplevert dan individuele aanpak. "We gebruiken de talenten van twee mensen om er het maximale uit te halen."

Pitchen in de Hangout

In Hoorn is een speciale pitchruimte ingericht, de zogeheten Hangout. Sander Bakker: "We zitten nu in de Hangout en hebben hier een soort theateropstelling gemaakt. Hier doen we onze pitches voor de partijen waar we mee bezig zijn." De vestiging in Oegstgeest heeft sinds kort ook een hoogwaardige pitchruimte, gevestigd in de voormalige raadzaal van het gemeentehuis.

Wat maakt een pitch succesvol?

Over het geheim van hun pitchsucces houdt Vogel het luchtig, maar hij geeft wél inzicht in de aanpak. Rein Vogel: "Het is de inhoud, de combinatie van de dingen die ik net noemde, maar het is óók de manier waarop we het doen. Het is de energie die we zijn, het DNA dat we hebben. Het is het hele pakket." Die combinatie heeft ervoor gezorgd dat Abovo Maxlead zich tussen de grote internationale labels heeft genesteld.

Lidl als signaal van volwassenheid

De winst van Lidl wordt gezien als een bevestiging van hun ontwikkeling. Sander Bakker: "Daarvoor wonnen we VGZ al, twee die jaar geleden hebben we stappen gezet in het verhaal en de schaal van ons bureau. Lidl was natuurlijk wel echt zo’n waanzinnige win vorig jaar. En dan zie je dat je daar in de periode daarna de vruchten van plukt."

Volgens hem wordt het bureau tegenwoordig veel vaker uitgenodigd voor pitches en opgenomen in shortlists – een groot verschil met enkele jaren geleden.

Een commerciële methodiek die niets aan het toeval overlaat

Dat succes komt niet alleen door inhoud, maar ook door structuur. Rein Vogel: "We hebben besloten om dat hele commerciële stuk op een andere manier aan te pakken. We noemen het zelf het ball bearing model: alles draait om de klant. Het hele traject naar de klant toe hebben we met militaire precisie gepland."

Sterk in middelgrote klanten dankzij het DNA van het bureau

De positie van Abovo Maxlead bij middelgrote merken komt volgens Sander Bakker rechtstreeks voort uit de historie: "Het zit heel erg in ons DNA om juist ook voor kleinere merken, met andere budgetten, het optimale eruit te halen. Bij grotere merken hoef je soms minder keuzes te maken." Hij werkt al bijna 25 jaar bij het bureau en kent de oorsprong: ooit waren ze met vijf mensen en gewend om scherp te werken.

Die teamcultuur wordt ook gevoeld door klanten. Rein Vogel: "We noemen onszelf weleens een beweging. Klanten vóelen dat bij ons. Dan heb je een basis voor een lange relatie met de klanten."

www.abovomaxlead.nl

Marketing Report TV is powered by Bruut en Abovo Maxlead

Bruut is dé one-stop-shop voor videocontent! Van strategie tot creatie, en van productie tot distributie. Wij doen het! Hoge kwaliteit video, slim en efficient gemaakt voor ieder scherm, dat is onze kracht. Met een hecht team van enthousiaste makers hebben maken we gepassioneerd content voor iedereen.

www.bruut.media

Wij zijn Abovo Maxlead; 230 specialisten in marketing en media, gevestigd in Hoorn en Oegstgeest. We zijn het grootste onafhankelijke marketing- en mediabureau van Nederland. We zijn eigenzinnig. Eigenzinnig in marketing en media.

Van een full funnel, crossmediale marketingcampagne tot een nieuwe website, en van een verse huisstijl tot een complete omnichannel marketingstrategie; we kunnen het allemaal voor je maken. We zijn continu op zoek naar de meest effectieve marketing- en mediamix, in nauwe samenwerking met onze klanten. Omdat we alle disciplines onder één dak hebben zijn de lijnen kort en kunnen we je optimaal bedienen. We kennen elke markt als onze broekzak.

www.abovomaxlead.nl

Volg Marketing Report op LinkedIn!