[CMTA] Tools2Grow: Verovering van de arbeidsmarkt voor assistants

Dit is een inzending voor Content Marketing | The Awards 2023 | www.cmta.nl

Elevator Pitch

Krapte op de arbeidsmarkt is verleden tijd. Het aantal vacatures per 100 werklozen ligt al een jaar hoger dan ooit volgens CBS. In die situatie concurreren met partijen als Indeed en Nationale vacaturebank lijkt hopeloos. Met een klein budget toch de juiste sollicitanten binnenhalen, dat was het doel van 2AssistU. We kozen voor Google Ads als kanaal en gingen van 24 naar 122 sollicitanten per maand. Hoe dat lukte vertellen we je graag.

Briefing

2AssistU had als doel om meer kandidaten in de rol van assistant te plaatsen bij grote bedrijven. Daarnaast waren ze net uitgebreid van twee naar vier domeinen (Personal, Office management, Legal en HR assistants). De vraag was hoe ze zich op de markt wilden brengen, zeker gezien de hoge concurrentie van vacaturebanken. Er is immers heel veel aanbod aan vacatures. Onze opdracht was te bepalen welk kanaal het meest geschikt was en hoe we dit zouden inrichten om zoveel mogelijk sollicitanten binnen te halen voor de vier verschillende domeinen. Dit met een relatief klein budget ten opzichte van de concurrentie, die veel meer te besteden hebben.

Insights

Om inzicht te krijgen in de doelgroep hebben we een uitgebreid zoekwoordonderzoek gedaan hoe we de 4 verschillende domeinen konden benaderen. Daaruit bleek dat via Google veel gezocht wordt op specifieke vacatures in alle domeinen. Uit de concurrentenanalyse bleek dat grote vacaturebanken die adverteren op die zoektermen vooral veel overzichten van vacatures plaatsen, maar er geen persoonlijke link is. Het is gewoon een koud overzicht. De combinatie van veel zoekvolume en de onderscheidende kracht van 2AssistU ten opzichte van vacaturebanken maakte dat we kozen voor Google Ads als distrubutiekanaal.

Strategie | Aanpak | Resultaat

Mede dankzij het zoekwoordonderzoek kozen we ervoor de vier domeinen op te splitsen in verschillende campagnes via Google Ads. Omdat de concurrentie veelal overzichten deelt online en dus een bak aan vacatures weergeeft wilden wij met gerichte advertenties en bijbehorende gerichte landingspagina's de juiste content aanbieden bij de specifieke zoekopdracht. Zo maakten we voor ieder domein een aparte landingspagina en specificeerden we dit later weer naar verschillende vacatures. Om in te spelen op de behoefte lieten we op de pagina wel vacatures zien, maar brachten we ook een persoonlijke touch aan door weer te geven wie de gezichten achter 2AssistU zijn. Om zo onderscheidend te zijn vergeleken met de concurrentie.

De uitdaging was dat we al vrij snel wel mensen via onze advertenties op de website kregen, maar deze nog niet veel actie ondernamen. Door veel te testen met content en te analyseren wat bezoekers wilde zien en wat ze precies op de pagina doen hebben we de pagina geperfectioneerd. Zo hebben de oproep om direct te solliciteren toegevoegd en dit later zelfs aangepast naar een contactformulier wat de drempel om aan te melden nog lager maakte. We hebben elementen toegevoegd die laten zien hoe betrouwbaar 2AssistU als partner is wanneer je op zoek bent naar een specifieke vacature en dat hielp. Het conversiepercentage verdrievoudigde in vier maanden tijd en het aantal sollicitanten dat ze over de domeinen binnenkregen ging van 65 in het 1e kwartaal naar 148 in kwartaal twee. Binnen drie maanden was de doelstelling eigenlijk al behaald.

www.2assistu.nl

Dit is een inzending voor Content Marketing | The Awards 2023

Content Marketing | The Awards vormen een grootse en feestelijke erkenning voor de beste contentmarketingcases, de beste expertise op gebied van creatie en distributie en de beste mensen en partijen in het vakgebied.

Binnen elk van de vijf award-categorieën wordt door de vakjury een Bronzen, Zilveren en Gouden Award toegekend. De beoordeling van de cases richt zich op de samenhang tussen briefing, strategie, aanpak en resultaten met substantiële aandacht voor consistentie en lange-termijn inzet die eigen is aan contentmarketing.

Lees alles over The Awards op www.cmta.nl