[Case] Abovo Maxlead: Ruiter Dakkapellen verhoogt conversie met inspiratiemagazine

Jaarlijks worden er zo’n 30.000 dakkapellen geplaatst in Nederland. Daarnaast overweegt 31% van de Nederlanders binnen nu en zes maanden een grote verbouwing te gaan doen. Deze groep is dus nog vele malen groter, maar heeft wel een latente behoefte. Dit zagen wij als een kans om al in een vroeg stadium met de doelgroep in contact te komen.

Bij woninginrichting is, naast een gebrek aan geld, de indeling van de ruimte het grootste struikelblok. Daarom creëerde Maxlead een contenthub. Deze hub is speciaal gemaakt om inspiratie te bieden en te laten zien welke verschillende bestemmingen en functies je aan je nieuwe woonruimte kunt geven.

De doelstelling van Ruiter Dakkapellen lag hoger dan het aantal leads dat wij binnen een redelijke CPA konden realiseren via de performance campagnes in o.a. Google Ads. Bovendien was het zoekvolume hier ook te beperkt voor. We moesten dus naar mogelijkheden zoeken om het bereik te verbreden.

Dit vroeg om een andere aanpak. Op het moment van schrijven worden er jaarlijks zo’n 30.000 dakkapellen geplaatst in Nederland. Dit zouden we kunnen zien als de ‘actieve’ doelgroep. Als we kijken naar het aantal mensen met een koopwoning, dat overweegt om in de komende 12 maanden te gaan verbouwen, dan is deze groep nog ruim 20 keer zo groot. Dit zouden we kunnen zien als de ‘latente’ doelgroep.

We konden het bereik dus op een relevante manier verbreden door deze doelgroep te targeten. Deze doelgroep kunnen we bovendien goed bereiken via social media, onder andere door middel van Lead Ads. Daarom besloten we om onze investeringen in deze kanalen op te schalen.

Ook maakt Ruiter Dakkapellen gebruik van onze leadmanagementsoftware, Max Leadmanager. Hiermee kunnen we doormeten wat de conversie van de gegenereerde leads naar afspraken in de showroom en geplaatste orders is. Op deze manier kunnen we de waarde van de leads rapporteren.

Omdat we nog geen passende boodschap hadden om met de latente doelgroep in contact te komen, creëerde Maxlead een inspiratiemagazine voor Ruiter Dakkapellen. De vakkennis van Ruiter en de contentspecialisatie van Maxlead kwamen hierin samen. Met de boodschap “een vernieuwde woonervaring zonder te verhuizen” spelen we in op de verbouwingswens van de latente doelgroep. Het magazine kan door geïnteresseerden worden aangevraagd tegen het achterlaten van het e-mailadres.

Omdat de call-to-actions op de website ook erg gericht waren op de actieve doelgroep, voegden we het inspiratiemagazine op strategische plaatsen toe.