[Marketing Mores door Antal van Pelt] De rammelende PITCH; hobby zonder plezier

Marketing Mores – een maandelijkse column over de ongeschreven regels, gebruiken en cultuur van de branche. In deze derde editie vertelt Antal van Pelt over de typische gebruiken en verschijnselen van ons vak en de branche.

2025. En nog steeds zetten we collectief, met volle overtuiging hetzelfde theaterstuk op. Een epische tragedie, vermomd als professionele ambitie. Op een manier zoals écht alleen de bureauwereld die kent. We hebben het hier het terugkerende fenomeen dat bij veel bureaus vaak nog net geen collectieve zenuwinzinking veroorzaakt. De ongekroonde koningin der vakmatige misstanden: de slechtbetaalde, halfbakken pitch die je meer bloed, zweet en tranen kost dan een marathon door de woestijn. En terwijl we al jaren als branche roepen dat het zo niet langer kan, slaapwandelen we toch weer het bos in. Want tja, er moet brood op de plank. Toch?

Laten we eerlijk zijn; wie ooit een dergelijke pitch van dichtbij heeft meegemaakt, weet dat het woord proces hier vaak net zo misplaatst is als een fles rosé op een AA-bijeenkomst. Er komt een briefing die vaak lijkt op een plattegrond zonder straatnamen. Zorg voor een vernieuwende campagne, passend bij onze merkwaarden. Wat, merkwaarden? Oh, die mag je zelf bedenken. En; We zoeken naar iets unieks dat tegelijkertijd iedereen aanspreekt. Oh, en of we voor die miracle solution ook nog even het budget van een campingwinkel willen hanteren. Ja, je doet het toch ook voor de eer? Zei ooit een collega met het onwrikbare optimisme van een kinderboekenschrijver.

Het resultaat? Hele bureaus die bleekneuzend nachten doorwerken, weekenden opofferen, en zich vol energie en mankracht op iets storten waarvan ze stiekem allang weten dat het vaak een bodemloze put is. Maar de hoop, die hardnekkige hoop, die sterft bij elke bureaudirecteur het laatst. Want stel dat jij degene bent die uiteindelijk die grote klant binnenhaalt. De glorieuze winnaar van de prijs voor het minst kostendekkende project van het jaar.

Ondertussen verkondigt iedere bureau-eigenaar op elk branche-evenement dat we deze praktijken met z’n allen een halt moeten toeroepen. Dit kán echt niet langer. We moeten als sector onze rug rechten. En terwijl de zaal nog daverend na najuicht, staan er alweer twee rammelende pitches in de bureauagenda. Tot zover onze principes dus.

Het is een soort ziekelijke vorm van het Stockholm-syndroom. We haten het, maar we kunnen kennelijk niet zonder. Achter de schermen schuiven we alle goede bedoelingen terzijde en fluisteren we zachtjes we doen nog één keer mee. Waarom? Omdat het ergens toch voelt alsof we zonder al die pitches niet meetellen, alsof een A-list bureau geen bestaansrecht heeft als het niet minstens twee keer per kwartaal tegen beter weten in alles op alles zet voor een partij die waarschijnlijk toch voor optie B kiest.

Het heeft iets weg van een collectieve verslaving. We weten dat het niet goed voor ons is, dat het schadelijk is voor onze mensen en voor onze creativiteit. Maar we kunnen het niet laten. Waar anderen zouden zeggen: We stoppen ermee, zeggen wij: Oké, nog één keer dan.

Maar wat als we het eens anders zouden doen? Wat als we kiezen voor iets wat wél werkt? Een alternatief dat minder voelt als een auditie voor een rol die al is vergeven? Stel je voor: in plaats van doorgezaagd te worden aan de hand van een vergezochte briefing, nemen we simpelweg de tijd om elkaar beter te leren kennen. Gewoon, een paar goede gesprekken. Investeren in elkaar. Samen optrekken, zonder stopwatch, zonder zweetband. Niet om meteen een kant-en-klare oplossing te leveren, maar om een uitgangspunt te vinden dat inspiratie en energie geeft. Dat voelt toch al een stuk gezonder dan het gebruikelijke creatieve hazenpad?

Dus laten we proosten op dit mooie nieuwe jaar en op het gedroomde einde van de rammelende pitch: de hobby zonder plezier, de werkwijze zonder logica, de belofte zonder beloning. Het creatieve zelfkastijdingstheater dat we keer op keer vrijwillig opvoeren. En laten we hopen dat ooit, we massaal besluiten het licht uit te doen in die pitchkelder en onze waarde echt laten gelden. Tot die tijd zijn we de moedige agency-masochisten, die wanhopig hopen op die ene jackpot die ons eeuwige roem zal brengen. Tot volgende week bij de volgende rammelende pitch, zelfde tijd, zelfde plaats, zelfde verhaal.

Antal van Pelt is Managing Director van Persuade (Den Bosch, Amsterdam) en merkstrateeg. Op diverse platforms praat hij over de essentiële balans tussen performance-marketing en lange termijn branding door sturende merkbeloftes met wortels in dna en cultuur van organisaties.

www.persuade.nl

 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List




Lees ook:

Rosanne Prinsen: Echte verhalen maken campagne Monuta sterk

18-09-2025 | 12:12:00
Rosanne Prinsen en Antal van Pelt zijn in gesprek gegaan met Peter Wybenga over de aanpak van Monuta om afscheid bespreekbaar te maken.

Antal van Pelt: Bureaupitch als valstrik met catering

16-09-2025 | 09:52:00
Marketing Mores – een maandelijkse column over de ongeschreven regels, gebruiken en cultuur van de branche. In deze editie vertelt Antal van Pelt over de typische gebruiken en verschijnselen van ons vak en de branche.

Intratuin kiest Persuade als Lead Agency

09-09-2025 | 15:20:00
Persuade gaat zich richten op merkstrategie, creatieve concepten en campagnes. De eerste gezamenlijke campagnes staan begin 2026 gepland.

Persuade ontwikkelt campagne voor betaalbare diamant Zeeman

02-09-2025 | 14:38:00
De campagne moet laten zien dat diamanten niet altijd duur hoeven te zijn en maakt de vaak ondoorzichtige markt toegankelijker.

Persuade ontwikkelt landelijke campagne voor EyeCare

02-09-2025 | 14:38:00
Het kwaliteitslabel voor opticiens kiest bewust voor een benadering die afwijkt van het strakke draaiboek bij veel andere ketens.


 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List





Lees ook:

Bata Industrials presenteert internationale merkstrategie

26-09-2025 | 10:03:44
Bata Industrials heeft een wereldwijde merkpositionering gelanceerd onder de slogan Work safe. Live great.

ING start campagne rond verduurzamen woning

26-09-2025 | 09:21:36
De bank wil hiermee laten zien dat energiebesparende maatregelen niet alleen goed zijn voor het milieu, maar ook financieel voordeel kunnen opleveren.

Heinz introduceert Mr. Ridiculously Good in pastasauzecampagne

26-09-2025 | 09:07:00
Samen met VML The Cocktail en het merk Mr. Men Little Miss werd personage Mr. Ridiculously Good bedacht

[Vacatures] Springbok zoekt een Projectmanager Digital Marketing

26-09-2025 | 08:53:00
Springbok is per direct op zoek naar een Projectmanager Digital Marketing - Den Bosch

Bob Koigi: Techreuzen versterken greep op advertentiemarkt

26-09-2025 | 08:51:00
Nieuwe data tonen een industrie die zich concentreert rond drie techgiganten
 

Dit artikel is gepubliceerd door: Daan Dekkers

Uitgelicht





Abonneer je op onze nieuwsbrief.