Hoe speel je in op woonbehoeften van leeftijdsgroepen?

[Grow by DPG Media] Leeftijdsspecifieke wooninzichten helpen marketeers effectiever inspelen op koopgedrag en mediavoorkeuren

Het koopgedrag van consumenten in de woonmarkt verandert continu. De behoeften en prioriteiten verschuiven, vaak afhankelijk van levensfase, generatie en externe factoren zoals het woningtekort en stijgende prijzen. DPG Media en Panel Inzicht onderzochten recent het gedrag van verschillende leeftijdsgroepen in de woonmarkt. In dit artikel van Grow, een platform van DPG Media, worden de belangrijkste inzichten gedeeld om succesvol in te spelen op de veranderende woonbehoeften van verschillende leeftijdsgroepen in Nederland.

DPG Media doet als mediabedrijf continu onderzoek. Het doelgroeponderzoek over wonen werd in april 2025 uitgevoerd door Panel Inzicht onder 500 respondenten in Nederland (18 tot 65 jaar).

Wooninspiratie: van online tot fysieke winkels

Consumenten halen wooninspiratie uit uiteenlopende kanalen, waarbij de voorkeuren sterk verschillen per leeftijdsgroep. De jongere generatie (18 tot 34 jaar) laat zich voornamelijk online inspireren. Deze groep oriënteert zich minder vaak in fysieke winkels en doet vaker online aankopen zonder een product eerst in het echt te hebben gezien (55 procent). Ook de leeftijdsgroep 35 tot 49 jaar, beter bekend als de doorstromers, haalt waardevolle inzichten uit online bronnen, maar doet daarnaast relatief veel inspiratie op in magazines.*

De groep van 50 tot 65 jaar leunt vooral op fysieke winkels als het gaat om het opdoen van wooninspiratie. Maar liefst 62 procent van hen doet ideeën op in showrooms en verkooppunten. Socialmediaplatforms spelen een kleinere rol (15 procent) bij deze leeftijdsgroep, die veel waarde hecht aan het in het echt kunnen zien van meubels en accessoires voordat zij tot aankoop overgaat. Verder raadplegen zij vaak magazines, dagbladen, tv en radio.*

*Bron: NPM DGM 2024-I

Klussen en verbouwen: zelf aan de slag

Waar jongere generaties vaker klussen en verbouwen vanuit een kostenbewuste mindset, besteden oudere generaties het werk eerder uit aan professionals. Jongeren (18 tot 34 jaar) zijn de meest actieve groep in het zelf aanpakken van zowel kleine (56 procent) als grotere projecten (40 procent). Ze voeren vaker verbouwingen zelf uit en maken hierbij gebruik van doe-het-zelfproducten, gedreven door kostenbesparing en het plezier van zelf klussen.

De groep doorstromers (35 tot 49 jaar) blinkt uit als meest zelfstandige klussers. Zo’n 68 procent van deze groep voert renovaties eigenhandig uit, zowel grote als kleine projecten. Ze zijn praktisch ingesteld en zoeken naar producten of diensten die hen ondersteunen tijdens het klussen.

Bij 50-plussers ligt dat anders. Deze groep schakelt vaker klusbedrijven in (13 procent) dan jongere doelgroepen en heeft vaak minder de wens om zelf aan de slag te gaan. Desondanks klust 58 procent zelf. Bij verbouwingen ligt hun focus meer op het onderhoud van hun bestaande woning.

De kracht van een gerichte marketingcampagne

Of jouw doelgroep nu bestaat uit starters die hun inspiratie online opdoen, doorstromers die magazines raadplegen of 50-plussers die trouw blijven aan fysieke winkels en dagbladen: het is aan jou als marketeer om gericht in te spelen op de belangrijkste aankoopaspecten. Door de juiste mix van online en offline kanalen te combineren en de boodschap af te stemmen op verschillende generaties, maak je je campagne effectiever en relevanter. Zo bouw je niet alleen merkvoorkeur op, maar zorg je ervoor dat jouw merk top-of-mind blijft bij consumenten in elke levensfase.

Ben je benieuwd naar meer inzichten over het gedrag van Nederlanders als gevolg van stijgende prijzen en het tekort op de huizenmarkt? Download dan de infographic op deze pagina.

Wil je na het lezen van de infographic verdere specifieke uitsplitsingen op geslacht, leeftijd of gezinssamenstelling ontvangen? Neem dan contact op met b2bmarketing@dpgmedia.nl.

www.dpggrow.nl

Volg Marketing Report op LinkedIn!