Martin Hellich (DVJ Insights): Waarom volumemodellen voor productlanceringen strategische opties moeten overwegen

Stel je een productmanager voor die een nieuw product moet lanceren in een specifiek land. Met een helder beeld van verantwoordelijkheden en marketingopties bekijkt de manager zorgvuldig alle mogelijke tactieken. Na grondig onderzoek en voorspellende analyses op basis van een optimale mix van marketingvariabelen—zoals prijs, verpakking en communicatiestrategie—laten de gegevens veelbelovende marktpotentie zien. Alles lijkt op koers. 

De uitdaging begint echter bij het opstellen van de businesscase: hoeveel moet worden geïnvesteerd om mentale en fysieke beschikbaarheid te creëren? Meer communicatie en verkoopinspanningen kunnen groei stimuleren, maar garanderen niet altijd een voldoende rendement op de investering (ROI).

Zelfs met hulp van marketingspecialisten bij het onderzoeken van verschillende strategieën en investeringsniveaus, ontdekken veel productmanagers vaak dat simulaties van een lancering geen break-even of winstgevendheid voorspellen. Het bereik van de voorgestelde scenario's blijkt onvoldoende om een positieve ROI te garanderen.

Wat doe je in zo’n situatie? Neem je het risico en lanceer je het product toch, of vertrouw je op de voorspellingen van het model? Als alle marketingmix-combinaties op verlies wijzen (en het model betrouwbaar is), lijkt de verstandigste keuze om de lancering te cancelen of uit te stellen. Dit verkleint het risico op mislukking, een veelvoorkomend probleem bij lancering van nieuwe producten.

Denk grootser dan je budget 

Wat als je strategieën kunt inzetten die buiten het directe budget en de scope van de productmanager vallen? Het liefst identificeer je mogelijkheden met grote impact en relatief lage kosten.

Neem bijvoorbeeld een samenwerking met een mega-influencer zoals Cristiano Ronaldo, die meer dan 600 miljoen volgers heeft op Instagram. Dit zou ongetwijfeld een mega boost in naamsbekendheid geven. Maar met kosten boven de 2 miljoen euro voor één gesponsorde Instagram-post is dit vaak onhaalbaar voor een land-specifiek budget van een productmanager. Maar wat als deze investering wordt verdeeld over meerdere regio’s? kan het dan een mogelijke optie zijn? Dergelijke beslissingen vereisen coördinatie en goedkeuring op hoger niveau binnen de organisatie.

Herdefinieer je route naar succes 

Samenwerken met een mega-influencer is slechts één voorbeeld. Een andere optie kan zijn om een nieuw verkoopkanaal te ontwikkelen of betreden. Zulke strategische beslissingen kunnen schaalvoordelen creëren en de winstgevendheid van een productlancering drastisch veranderen.

In de praktijk ligt de nadruk vaak op het voorspellen van verkoopvolumes om go/no-go-beslissingen te ondersteunen. Maar verkoopprognoses zijn afhankelijk van talloze tactische variabelen die de ROI beïnvloeden. Factoren die over het algemeen onder de verantwoordelijkheid van de productmanager vallen.

Het blijft moeilijk om met zekerheid de winstgevendheid van een nieuw product te voorspellen, vooral in competitieve markten waar de kans op een mislukte lancering groot is. Daarom is het essentieel om ook strategische opties mee te nemen in volumemodellen. Door deze kansen te identificeren en zorgvuldig te analyseren—zoals de invloed van een influencer op je doelgroep—kunnen volumemodellen nauwkeuriger worden ingezet om een winstgevende route te vinden.

Samenvattend

Duurzaam succes draait niet alleen om het vermijden van mislukkingen bij productlanceringen, maar ook om het vinden van manieren om een lancering winstgevend te maken – zelfs als dit aanvankelijk onwaarschijnlijk lijkt. Volumemodellen moeten zich daarom niet alleen richten op tactische optimalisatie, maar ook op het verkennen en beoordelen van strategische mogelijkheden die een no-go kunnen ombuigen naar een succesvolle lancering. 

www.dvj-insights.com

 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Lees ook:

Gepubliceerd door: Laura Heerlien