Zo wordt jouw merk thuis het onderwerp van gesprek

[Grow by DPG Media] Marieke Wolthers deelt haar inzichten en adviezen

Consumentenelektronica is in veel huishoudens een gezamenlijke aankoop. Wat drijft de besluitvorming tussen partners en hoe kunnen adverteerders hier slim op inspelen? Panel Inzicht deed in opdracht van DPG Media onderzoek naar deze ‘gezinspraak’ onder 2.500 samenwonende respondenten waarbij de verschillende fases zoals oriëntatie, voorkeuren en uiteindelijke keuze verder zijn uitgediept. In dit artikel neemt Marieke Wolthers, commercieel manager Magazines van vrouwentitels zoals Flair, Libelle en Margriet, je mee in de bevindingen en geeft concrete adviezen waarmee jouw merk een plek verovert aan de keukentafel. Benieuwd naar de bevindingen en concrete adviezen van Marieke? Lees het op  Grow van DPG Media..

Het onderzoek laat zien dat aankoopbeslissingen over consumentenelektronica meestal samen worden genomen. Maar mannen en vrouwen hebben andere behoeften, interesses en aankooptriggers. Terwijl mannen zich richten op specificaties en performance, letten vrouwen juist op uiterlijk, gebruiksgemak, prijs en service. Als merk of adverteerder speel hier slim op in door beide perspectieven mee te nemen in je communicatie en door zichtbaar te zijn op de plekken waar doelgroepen actief zijn. Zo wordt jouw merk het onderwerp van gesprek aan de keukentafel.

Samen beslissen over technologie: het onderzoek verklaart de trend

Uit ons recente onderzoek komt een duidelijk beeld naar voren: de aankoop van consumentenelektronica in een huishouden is bijna in de helft van de gevallen een gezamenlijke beslissing (47 procent). Hoewel dit wellicht geen verrassing is, laten de resultaten zien dat de rolverdeling tijdens het beslissingsproces soms opvallend traditioneel is. Mannen geven bijvoorbeeld aan veel meer kennis van elektronica te hebben dan vrouwen en mannen verzamelen zelf veel meer informatie dan vrouwen. Vrouwen vinden aspecten als prijs en gemak belangrijk, terwijl mannen merk en specificaties belangrijker vinden.

Gebruik gezamenlijke dynamiek om je campagne te versterken

Wat kan jij als adverteerder doen om deze dynamiek te omarmen? Het antwoord ligt in het aanspreken van beide doelgroepen zonder concessies te doen aan hun specifieke voorkeuren door verschillende uitingen in te zetten per doelgroep. Denk bijvoorbeeld aan branded content waarin je zowel de esthetiek als de technische kenmerken van een product belicht. Beelden spelen een cruciale rol, zeker voor de vrouwenmerken die zich richten op design. Laat bijvoorbeeld zien hoe een product past in een interieur of dagelijks gebruik. Reviews zijn hier ook enorm waardevol. De vrouwelijke doelgroep hecht veel waarde aan feedback en ervaringen van anderen, terwijl technische specificaties belangrijk zijn voor mannen, die vooral te vinden zijn op platforms zoals Tweakers

Een gezamenlijke aanpak: het PAF/WAF-model

Het concept van PAF (Partner Acceptance Factor) of WAF (Wife Acceptance Factor) heeft ons geholpen om deze inzichten te vertalen naar een solide propositie. Bij elektronicaproducten draait het niet alleen om performance maar ook om acceptatie: hoe goed past een product binnen de gezamenlijke leefomgeving van een huishouden? Via onze vrouwentitels ( Flair, Libelle en Margriet) en de Tweakers-community hebben we een platform gecreëerd waar beide perspectieven samenkomen. Dit zorgt voor meer relevantie binnen campagnes en het maakt merken toegankelijker voor een bredere doelgroep.

Eerste stap: een duidelijke call to action

Benieuwd hoe jouw merk het onderwerp van gesprek kan worden aan de keukentafel? Bekijk de inzichten uit het onderzoek in de infographic. Adverteren binnen de context van onze verschillende titels, zoals Tweakers en Libelle, biedt trouwens een mooie kans om effectief beide doelgroepen te bereiken.

Wil je nog meer leren over onze onderzoeken of de propositie bespreken? Je mag me altijd mailen via [email protected]. Samen zorgen we ervoor dat technologie een blijvende plek krijgt in elk huishouden.

www.dpggrow.nl

 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Dit artikel is gepubliceerd door: Daan Dekkers