Rick Franx: Social-first en bewijslast bij Abovo Maxlead

[Marketing Report TV] Social-expert Abovo Maxlead over verschuiving naar social-first

Rick Franx, Head of Digital bij Abovo Maxlead, ziet dagelijks hoe social-platformen veranderen en wat dat vraagt van merken, mediabureaus en creatie. In een gesprek met Marketing Report vertelt hij hoe de verschuiving van creatie naar bewijslast het werk fundamenteel verandert, waarom social-first inmiddels het uitgangspunt is en welke rol livestreaming en creators spelen in het mediagedrag van vandaag.

Bekijk de video hier

Een mediabureau dat social centraal zet

Abovo Maxlead is met kantoren in Hoorn en Oegstgeest een mediabureau met een brede set expertises. Rick noemt het een eigenwijze maar vooral fijne plek om te werken. Zijn specialisme ligt volledig in social media, waar hij ontwikkelingen nauw volgt en campagnes bouwt vanuit een social-first-strategie. Rick Franx: "Social media wordt steeds belangrijker. Vooral de laatste anderhalf jaar verschuiven budgetten van tv en radio naar social." Het gevolg is dat platformen als TikTok, Instagram, Pinterest en Snapchat steeds vaker een centrale plek krijgen in awareness- en videocampagnes. De keuzes die klanten maken, verschuiven mee.

De opkomst van social-first én creator-marketing

Social-first gaat volgens Rick over alles wat mensen op hun telefoon zien: video, beeld, e-commerce, live-commerce en livestreaming. Influencer-marketing hoort daar soms bij, maar is niet hetzelfde. Steeds vaker gebruikt hij de term creators, omdat die beter past bij het type content dat mensen maken en bekijken. Grote retailers zijn al jaren actief in deze wereld. Merken als Etos, Kruidvat en Xenos investeren zwaar in video en bouwen interne studio’s om snel en relevant te publiceren. Tegelijkertijd groeit de markt voor volledig online merken; in de VS draaien creators via TikTok Shop soms meer dan een miljoen dollar omzet per maand. Dat ecosysteem, zegt Rick, gaat ook in Nederland wortel schieten.

Nichedoelgroepen, livestreaming en veranderend kijkgedrag

Doordat algoritmes steeds slimmer worden, bepaalt AI in toenemende mate welke content aan welke doelgroepen wordt getoond. Campagnes voor nichemarkten, zoals een dierassortiment dat via een livestream met een dierenarts wordt gepromoot, zijn daardoor effectiever dan ooit. Rick wijst op de enorme verschuiving naar livestreams. Waar mensen ooit sceptisch naar Tel Sell-achtige formats keken, is live-commerce nu een serieuze mediatak geworden. Platforms, retailers en creators gaan uren per dag live. Consumenten besteden intussen meer dan 90 minuten per dag aan TikTok-video’s. Dat maakt social tot een onmisbare plek voor merken die relevant willen blijven.

De beweging van creatie naar bewijslast

Het onderscheid tussen social-platformen wordt volgens Rick duidelijk zodra je kijkt naar de data. Met tientallen video-uploads per dag ziet Abovo Maxlead precies wat werkt en wat niet. Rick Franx: "We zien vaak dat de slag van creatie naar bewijslast ontbreekt.” Hij legt uit hoe een identieke video totaal anders presteert per platform. Op TikTok, waar mensen snel swipen, kunnen de eerste seconden het succes maken of breken. Een video die daar slechts 1,5 procent volledige uitkijkpercentages haalt, kan op Instagram ineens boven de 50 procent zitten. Die inzichten ontstaan alleen door systematisch te testen, analyseren en optimaliseren. Juist daarom werkt Abovo Maxlead aan iets nieuws dat draait om diezelfde beweging: van creatie naar bewijslast, een ontwikkeling waar Rick nog niet veel over kan delen, behalve dat deze data-gedreven aanpak centraal staat.

Budgetverschuivingen en het gewenste totaalplaatje

Steeds meer klanten verschuiven budgetten van folders en radio naar organische en betaalde social content. De ROI is aantrekkelijk, zeker met lage CPM’s op platforms als TikTok. Rick Franx: "Mijn ideaal is een model waarin je awareness en bereik koppelt aan conversie.” Hij ziet een toekomst waarin merken een social-first funnel bouwen: awareness bovenin, daaronder een webshoplaag die converteert en de kosten van creatie terugverdient. Sommige klanten werken al op die manier; volgend jaar stappen zij volledig over.

AI, algoritmes en de noodzaak van testen

AI bepaalt in toenemende mate welke creaties worden uitgevent. Daarom pleit Rick voor het testen van zo veel mogelijk varianten binnen één campagne. De best presterende video’s worden vervolgens opgeschaald. Dat proces, zegt hij, ís de bewijslast.

Livestreams als gamechanger

Livestreaming biedt merken een directe verbinding met kijkers. Mensen die het merk nog niet kennen, schuiven via de live-feed eenvoudig binnen. Die spontane interactie zorgt voor hoge engagement en directe feedback, ideaal voor productlanceringen en interviews. Rick Franx: "De engagement is zo hoog dat je er bijna niet tegenop kunt adverteren.” Abovo Maxlead ziet hierin een structurele trend en werkt actief aan proposities die livestreaming integreren in bredere campagnes.

www.abovomaxlead.nl

Marketing Report TV is powered by Bruut en Abovo Maxlead

Bruut is dé one-stop-shop voor videocontent! Van strategie tot creatie, en van productie tot distributie. Wij doen het! Hoge kwaliteit video, slim en efficient gemaakt voor ieder scherm, dat is onze kracht. Met een hecht team van enthousiaste makers hebben maken we gepassioneerd content voor iedereen.

www.bruut.media

Wij zijn Abovo Maxlead; 230 specialisten in marketing en media, gevestigd in Hoorn en Oegstgeest. We zijn het grootste onafhankelijke marketing- en mediabureau van Nederland. We zijn eigenzinnig. Eigenzinnig in marketing en media.

Van een full funnel, crossmediale marketingcampagne tot een nieuwe website, en van een verse huisstijl tot een complete omnichannel marketingstrategie; we kunnen het allemaal voor je maken. We zijn continu op zoek naar de meest effectieve marketing- en mediamix, in nauwe samenwerking met onze klanten. Omdat we alle disciplines onder één dak hebben zijn de lijnen kort en kunnen we je optimaal bedienen. We kennen elke markt als onze broekzak.

www.abovomaxlead.nl

Volg Marketing Report op LinkedIn!