Daan Vrijsen: Strategie wordt steeds belangrijker in media

[Marketing Report TV] Managing Director Media Abovo Maxlead over strategie, versnippering en advieskracht

Tijdens Marketing Report TV spreekt Bas Vlugt met Daan Vrijsen, Managing Director Media bij Abovo Maxlead. Het bureau groeide de afgelopen jaren stevig door en bedient inmiddels zowel middelgrote als grotere adverteerders. Vrijsen vertelt hoe de rol van media verandert, waarom klanten steeds vaker de behoefte hebben aan een strategische partner en hoe zijn team meebeweegt met een markt die voortdurend nieuwe kanalen en technologieën introduceert. Centraal staat voor hem één vraag: hoe realiseer je groei voor klanten in een omgeving die sneller verandert dan ooit.

Bekijk de video hier

Abovo Maxlead als geïntegreerd bureau

Abovo Maxlead is uitgegroeid tot een organisatie waar media, performance, content, creatie, tech, data & insights in samenhang worden ingezet. Vrijsen benadrukt dat die breedte nodig is om klanten goed te begeleiden.
Daan Vrijsen: “Wij zijn een bureau met zo’n 230 medewerkers, gespecialiseerd in media en performance. Content creatie en data & insights maken daar ook onderdeel van uit.” Als Managing Director Media is hij verantwoordelijk voor een team van ongeveer 45 mensen. Dit team is verantwoordelijk voor het totale proces van strategie tot uitrol in de specifieke kanalen.

Grotere klanten en complexere vraagstukken

De komst van grotere merken verandert het werk, maar volgens Vrijsen blijft de manier van samenwerken herkenbaar. Abovo Maxlead richt zich op organisaties die in Nederland zelf beslissingen nemen met behoefte aan kwaliteit en aandacht. Daan Vrijsen: “Het niveau en de complexiteit van de klanten is toegenomen. Het is allemaal groter geworden, met bredere scope en complexere vraagstukken.”

Die toegenomen schaal betekent meer verantwoordelijkheid voor het bureau, maar ook meer ruimte om strategische lijnen te trekken die verder gaan dan alleen campagneplanning.

Een medialandschap vol keuzes

Waar adverteerders vroeger met een beperkt aantal kanalen uit de voeten konden, is de markt vandaag veel gelaagder. Nieuwe platforms en categorieën dienen zich voortdurend aan. Daan Vrijsen: “Waar je vroeger met één tv-spot direct resultaat zag, hebben we het nu alleen al over tientallen videostreamingdiensten, gaming, retail media en ga zo maar door.”

Vrijsen ziet hoe die versnippering in kanalen een zekere onrust met zich meebrengt, omdat adverteerders moeten kiezen waar ze hun aandacht op richten.

De impact van technologie op het vak

De enorme toename van tools die marketing ondersteunen, maakt het voor veel organisaties lastig om het overzicht te behouden. Volgens Vrijsen is dat precies waarom bureaus op dit domein een grotere rol zijn gaan spelen.
Daan Vrijsen: “Vijftien jaar geleden waren er zo’n 150 marketingtools, nu zitten we op zo’n 15.000 en dat groeit door.”

Het gevolg is dat klanten behoefte hebben aan richting en rust. Ze verwachten dat een bureau niet alleen uitvoert, maar helpt prioriteren. Vrijsen merkt dat klanten uiteindelijk minder bezig zijn met mediakengetallen en veel meer met de vraag hoe hun bedrijf kan groeien.

Groei als centrale doelstelling

De essentie van hun werk draait voor hem om resultaat. Of dat resultaat uit digital, print, retail media of gaming komt, maakt hem weinig uit zolang het bijdraagt aan de doelstellingen van de klant: “Uiteindelijk draait het voor onze klanten maar om één ding: hoe kan ik groeien. Ze kijken niet naar media-KPI’s of engagementscores. Ze willen gewoon resultaat zien.” Daarom werkt Abovo Maxlead met generalisten die overzicht bewaren en specialisten die per kanaal maximaal rendement halen. Voor Vrijsen ligt precies daar de kracht van een modern bureau.

Bredere strategische rol voor bureaus

Vrijsen ziet dat organisaties vaker behoefte hebben aan een strategische partner. De snelheid van ontwikkelingen maakt het voor veel bedrijven moeilijk om een positieve ROI te realiseren zonder externe begeleiding. Daan Vrijsen: “Er is nog veel inefficiëntie in advertising, wat leidt tot gemiste groei. Dat moeten wij als bureau doorbreken.”

Hij vindt dat bureaus moeten helpen om waste om te zetten in waarde en dat zij op een hoger niveau moeten sparren over hoe communicatie gedrag beïnvloedt en hoe dat uiteindelijk doorwerkt in businessgroei.

Andere vaardigheden voor nieuwe uitdagingen

Door technologische ontwikkelingen, waaronder AI, verschuift het werk binnen media. Veel handmatige taken worden geautomatiseerd, waardoor ruimte ontstaat voor advies en analyse: “Waar het vroeger draaide om campagnes goed plannen, draait het nu om de totale context begrijpen. Onze strategen moeten snappen hoe communicatie bijdraagt aan businessgroei.”

Het bureau ontwikkelt zich daarmee van een uitvoerende rol naar een partner die meedenkt over communicatiedoelstellingen en businessimpact. Vrijsen ziet dat als een noodzakelijke evolutie in het vak.

De essentie van media: gedrag beïnvloeden

Wat hem persoonlijk drijft, is de vraag hoe mensen keuzes maken. Volgens Vrijsen is de combinatie van menselijk gedrag en strategische creativiteit een van de mooiste kanten van het vak: “Je hebt een product en je wilt dat mensen daar iets mee gaan doen. Welke touchpoints kun je gebruiken om gedrag te beïnvloeden.”

www.abovomaxlead.nl

Marketing Report TV is powered by Bruut en Abovo Maxlead

Bruut is dé one-stop-shop voor videocontent! Van strategie tot creatie, en van productie tot distributie. Wij doen het! Hoge kwaliteit video, slim en efficient gemaakt voor ieder scherm, dat is onze kracht. Met een hecht team van enthousiaste makers hebben maken we gepassioneerd content voor iedereen.

www.bruut.media

Wij zijn Abovo Maxlead; 230 specialisten in marketing en media, gevestigd in Hoorn en Oegstgeest. We zijn het grootste onafhankelijke marketing- en mediabureau van Nederland. We zijn eigenzinnig. Eigenzinnig in marketing en media.

Van een full funnel, crossmediale marketingcampagne tot een nieuwe website, en van een verse huisstijl tot een complete omnichannel marketingstrategie; we kunnen het allemaal voor je maken. We zijn continu op zoek naar de meest effectieve marketing- en mediamix, in nauwe samenwerking met onze klanten. Omdat we alle disciplines onder één dak hebben zijn de lijnen kort en kunnen we je optimaal bedienen. We kennen elke markt als onze broekzak.

www.abovomaxlead.nl

Volg Marketing Report op LinkedIn!