Almir Fizovic: Lokaal bereik blijft goud waard

[Marketing Report TV] NPB Media-manager over lokale retailzichtbaarheid

Tijdens Marketing Report TV spreekt Bas Vlugt met Almir Fizovic, Sales Manager en Manager National Accounts bij NPB Media. Het gesprek draait om de groeiende waarde van lokale zichtbaarheid voor retailers.

Bekijk de video hier:

Lokale zichtbaarheid wint terrein

Wie door Nederland rijdt, ziet ze overal hangen: verlichte led-borden aan lantaarnpalen met logo’s, pijlen en winkeladressen. “Bijna alle grote retailers maken er gebruik van”, zegt Fizovic over de lichtmastreclames van NPB Media. “En dat doen we inmiddels al meer dan 80 jaar.”

Volgens Fizovic verandert het medialandschap snel door de versnippering van kanalen. Juist daardoor groeit de behoefte aan lokaal bereik. “Veel retailers leggen de focus op landelijke campagnes. Daar zijn allerlei mogelijkheden voor, maar lokaal kunnen ze het vaak nog beter doen. En daar helpen wij deze retailers mee."

Retail draait uiteindelijk om het directe verzorgingsgebied rondom de winkel. “Retailers zijn afhankelijk van hun lokale verzorgingsgebied, want daar zit de consument. Daar spelen wij op in.”

24 uur per dag zichtbaar

De kracht van lichtmastreclame zit volgens Fizovic in de combinatie van schaal, locatie en continuïteit. In Nederland kost een locatie volgens hem ongeveer tussen de 195 en 239 euro per maand. Daarvoor krijgt een retailer een verlicht led-bord van 100 bij 120 centimeter op een zichtbare verkeersroute.

“Je bent dus 24/7 zichtbaar in je verzorgingsgebied. Continu dominant aanwezig zijn is voor een retailer ontzettend belangrijk.”

Die zichtbaarheid beperkt zich niet tot automobilisten. “Er rijden auto’s langs, maar ook fietsers en wandelaars. Die gaan nog langzamer en hebben dus meer aandacht.”

Bereik meten op lokaal niveau

NPB Media werkt met verkeers- en passantenstromen om de impact van locaties inzichtelijk te maken. Daarmee ontstaat volgens Fizovic een scherp beeld van lokaal bereik.

“Stel: er komen 100.000 mensen per jaar langs je winkel. Maar op de Amsterdamsevaart komen er vier miljoen per jaar langs. Dan wil je als retailer die in de buurt zit daar zichtbaar zijn, want daar rijdt al het woon-werkverkeer.”

Die dagelijkse aanwezigheid heeft volgens hem direct effect op merkvoorkeur en winkelbezoek. “Je wordt onderdeel van het dagelijks leven van de consument. Zichtbaarheid wekt vertrouwen en maakt de kans groter dat iemand voor jouw merk kiest. En dus impulsbezoek stimuleert."

Daarbij speelt ook de prijs een rol. “Je betaalt ongeveer 2500 euro per jaar. Voor wat je ervoor krijgt, is dat geen geld. Met analoge borden kunnen wij letterlijk zeggen dat je 24/7 zichtbaar bent op de route richting je winkel.”

Retailers houden resultaten liever stil

Volgens Fizovic beschikt NPB Media over concrete cases waarin omzet- en bezoekersgroei zichtbaar wordt na plaatsing van de borden. Toch blijven veel resultaten binnenskamers.

“Mijn klanten hebben die cijfers, maar willen niet altijd dat ik ze openbaar maak. Ze maken massaal gebruik van onze borden, maar willen concurrenten liever niet wakker maken. Ik zou die cijfers graag van de daken schreeuwen, maar grotere retailers willen dat liever niet.”

AI-tool brengt lokale kansen in kaart

Voor landelijke retailers ontwikkelde NPB Media inmiddels een AI-tool die vestigingen, verkeersstromen en beschikbare locaties samenbrengt in één dynamische kaart.

“We zien hoeveel mensen langs elk filiaal komen, welke locaties beschikbaar zijn rondom dat filiaal en hoeveel extra contactmomenten wij kunnen realiseren.”

Die analyses blijken volgens Fizovic direct waardevol voor grote ketens. “Gisteren zat ik bij een grote bouwmarkt die iedereen kent. Ik liet onze dynamische kaart zien en kreeg de vraag: ‘Almir, kan ik deze kaart van je kopen? Ik wil dit intern gebruiken.’”

De interesse bevestigt volgens hem hoe belangrijk lokaal bereik opnieuw wordt binnen retailmarketing. “Er zijn ook nog retailers die het niet inzetten. Die zou ik het graag eens laten zien, want ze vallen van hun stoel.”

www.npbmedia.nl

Marketing Report TV is powered by Abovomaxlead en Pro Motion Film

Wij zijn Abovomaxlead; 230 specialisten in marketing en media, gevestigd in Hoorn en Oegstgeest. We zijn het grootste onafhankelijke marketing- en mediabureau van Nederland. We zijn eigenzinnig. Eigenzinnig in marketing en media.

Van een full funnel, crossmediale marketingcampagne tot een nieuwe website, en van een verse huisstijl tot een complete omnichannel marketingstrategie; we kunnen het allemaal voor je maken. We zijn continu op zoek naar de meest effectieve marketing- en mediamix, in nauwe samenwerking met onze klanten. Omdat we alle disciplines onder één dak hebben zijn de lijnen kort en kunnen we je optimaal bedienen. We kennen elke markt als onze broekzak.

www.abovomaxlead.nl

Dit artikel is gepubliceerd door: Saskia van Weert