Zakelijke beslissers bereiken? Deze 6 contentvormen raken

[Grow by DPG Media] Zo maak je je merk impactvol

Als B2B-marketeer weet je dat goede inhoud alleen niet genoeg is. Timing, vorm en kanaal zijn minstens zo belangrijk. Eerder schreef Thijs van der Zande een artikel over de uitdagingen van zakelijke beslissers en hoe jij daar op in kunt spelen. Op basis van hetzelfde onderzoek dat DPG Media onlangs opnieuw uitvoerde, laat Thijs je in dit artikel van Grow van DPG Media zien via welke contentvormen je impact maakt. Want zakelijke beslissers en beïnvloeders oriënteren zich via verschillende contentvormen: en dat verandert sneller dan je denkt. Of je nu werkt aan branding campagnes of aan het neerzetten van thought leadership: de juiste contentvorm helpt je om jouw merk impactvol onder de aandacht te brengen bij zakelijke beslissers.

DPG Media doet als mediabedrijf continu onderzoek. Het doelgroeponderzoek over de zakelijke markt is uitgevoerd door Markteffect in mei 2025 onder 800 zakelijke beslissers (hoger management en ondernemers) en beïnvloeders (middenmanagement) binnen bedrijven met 2 of meer FTE.

Online artikelen blijven belangrijk

Online artikelen worden nog steeds het vaakst genoemd als favoriete contentvorm (49 procent), maar we zien een daling ten opzichte van 2024 (58 procent). Logisch, want zakelijke beslissers zoeken steeds vaker compacte, tijdsefficiënte content. Toch blijft de behoefte aan inhoudelijke verdieping bestaan. Vooral bij ondernemers en hoger management blijven online artikelen relevant, zeker als ze gekoppeld zijn aan concrete inzichten of klantcases. Of het werkt? Jij leest dit artikel nu ook!

Tip: Zorg voor content die snel scanbaar is, maar ook verdieping biedt voor wie verder leest. Je kunt adverteren met advertorials en branded content, maar ook zelf verhalen delen met klantcases en expertblogs om je merkwaarde te versterken. Gebruik altijd visuele elementen, heldere koppen en relevante links om te verleiden tot doorlezen.

Korte informatieve video’s winnen terrein

Met 29 procent die aangeeft deze contentvorm graag te consumeren, zien we een duidelijke groei in het gebruik ten opzichte van 2024 (29 procent tov. 24 procent). Deze groei komt met name door het middenmanagement, de beïnvloeders. Zij oriënteren zich snel en willen in een paar minuten begrijpen wat de essentie is van een product, dienst en de boodschap.

Tip: Zet korte video’s in als snackable content om de aandacht te trekken. Denk aan in-stream video’s, teaser-video’s, klantquotes of animaties die in één oogopslag duidelijk maken wat je verhaal is. Houd hier 20 seconden tot 1.30 minuut aan en blijf nadenken over het vasthouden van de aandacht.

Geprinte artikelen blijven waardevol

Een kwart (23 procent) geeft de voorkeur aan printartikelen om content tot zich te nemen. Dit percentage blijft jaar op jaar stabiel. Zakelijke beslissers hechten waarde aan verdieping en betrouwbaarheid van gevestigde media. Print biedt de mogelijkheid om jouw merkverhaal met meer diepgang en context over te brengen, zonder afleiding van pop-ups of pushmeldingen zoals online.

Tip: Gebruik print om je merkbekendheid en vooral merkpositionering te versterken. Denk aan whitepapers of adverteer met advertorials, branded content of inserts in magazines of kranten met sterke autoriteit.

De kracht van je boodschap zit niet alleen in wat je zegt, maar vooral in hoe je het brengt.

Live evenementen populair onder grootbedrijven

Live events (20 procent) blijven eveneens stabiel, met een lichte toename van 3 procent ten opzichte van 2024. Vooral in het grootbedrijf zijn deze bijeenkomsten populair (35 procent tegenover 17 procent in het MKB). Beslissers hechten waarde aan persoonlijke ontmoetingen, netwerkmogelijkheden en verdiepende sessies.

Tip: Organiseer of sluit aan bij events waar jouw doelgroep écht aanwezig is. Denk aan netwerkborrels, workshops of kennissessies. Je kunt ook branchegerichte events sponsoren door aanwezig te zijn als partner en jouw kennis als spreker te delen.

Langere informatieve video’s voor beslissers

Opvallend is dat de behoefte aan lange video’s (14 procent) juist toenemen onder zakelijke beslissers. Denk hierbij aan webinars, inspirerende video’s, klant verhalen of uitleg over een ingewikkelder thema. Deze vorm leent zich uitstekend voor verdieping en positionering in een latere fase van de buyer journey waarbij jij, als je eenmaal de aandacht hebt, jouw verhaal kunt overbrengen. 

Tip: Gebruik lange video’s om strategisch leiderschap te claimen en jouw merkwaarden over te brengen. Laat experts aan het woord, toon cases of geef een blik achter de schermen van jouw organisatie.

Podcasts als snelle groeier onder alle doelgroepen

Met 13 procent en een duidelijke stijgende lijn (5 procent in 2024) zijn podcasts een interessant kanaal aan het worden. Vooral omdat het onder zowel beslissers als beïnvloeders groeit. De populariteit zit hem in de flexibiliteit: luisteren kan onderweg, tijdens werk of thuis. Het voordeel? Luisteraars zijn vaak lang en geconcentreerd verbonden. Het nadeel? Merk overdracht is lastiger omdat je minder visuele branding kan verwerken.

Tip: Start een eigen podcast of adverteer in een bestaande zakelijke podcast met een duidelijke doelgroep. Laat experts aan het woord, deel learnings of bespreek trends die jouw doelgroep bezighouden. Je kunt ook onderdeel worden van een bestaande podcast met bijvoorbeeld pre-rolls, mid-roll of post-rolls.

Kortom, zorg altijd dat je content relevant, herkenbaar en geloofwaardig is en kies het juiste kanaal op basis van waar je doelgroep zich bevindt. Door je boodschap en content via meerdere kanalen te verspreiden, vergroot je de kans dat je doelgroep jouw merk meerdere keren tegenkomt. Dit versterkt een consistente merkbeleving, herkenning en vertrouwen.

Ben je benieuwd naar de inzichten over onderwerpen waar zakelijke doelgroepen zich mee bezighouden? Lees Thijs zijn eerdere artikel of raadpleeg de infographic van DPG Media via deze link.

www.dpgmediagroup.com

 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Lees ook:

Gepubliceerd door: Saskia van Weert