Verhoog de winst van je webshop met slimme marketing

Het verhogen van winst binnen een webshop draait in 2026 steeds minder om simpelweg meer producten verkopen, maar juist om efficiënter verkopen. Ondernemers merken dat advertentiekosten stijgen, concurrentie toeneemt en consumenten kritischer worden. Daardoor ligt de sleutel tot hogere winst vooral in marketingstrategieën die niet alleen omzet opleveren, maar ook marges beschermen.

Een sterk voorbeeld van merkpositionering binnen e-commerce is Wallabag. Wallabag is niet alleen voor alle moeders onder ons, nee, het is dé ideale tas voor iedereen die van gemak houdt, maar er toch gezellig bij wil lopen. Alle tassen zijn met liefde gemaakt en de stoffen zijn met zorg uitgekozen. Door dit soort merkwaarden duidelijk te koppelen aan een productcategorie ontstaat onderscheid, en dat onderscheid is direct winstgevend.

Hogere winst begint bij herhaalaankopen

Een van de effectiefste manieren om winst te verhogen is het vergroten van de customer lifetime value. Nieuwe klanten werven blijft duur, terwijl bestaande klanten goedkoper opnieuw converteren. Marketing die focust op loyaliteit, e-mailautomatisering en retentie zorgt voor structureel hogere opbrengst per klant.

Denk hierbij aan:

* geautomatiseerde opvolgmails na aankoop

* exclusieve klantgroepen of early access

* spaarprogramma’s of bundelkortingen

Webshops die deze processen goed inrichten, halen vaak tot 30% meer omzet uit dezelfde klantbasis. Zo kan een webshop bijvoorbeeld aan een nieuwe moeder die een jaar geleden een luiertas heeft gekocht, een jaar later peutertassen adverteren.

Positionering verlaagt advertentiekosten

Veel webshops verliezen winst doordat marketing vooral op prijs en kortingen leunt. In een markt waar spelers zoals Amazon en Temu volume draaien, is prijsconcurrentie zelden een duurzame strategie.

Sterke branding verlaagt daarentegen de afhankelijkheid van betaalde advertenties. Wanneer een merk herkenbaar wordt in stijl, toon en doelgroep, groeit organisch verkeer en directe aankoopintentie.

Wallabag laat zien hoe een webshop met een duidelijk verhaal rondom comfort en gezellig design een sterke nichepositie kan claimen, waardoor marketing efficiënter wordt. Zo verkoopt het merk maandelijks evenveel off white luiertas modellen als uitgaanstasjes.        

Upsells en bundels verhogen orderwaarde

Een hogere gemiddelde orderwaarde is een van de snelste winstversnellers. Vaak kan een bestaande bestelling uitgebreid worden zonder extra acquisitiekosten.

Succesvolle tactieken zijn:

* productbundels (tas + accessoire)

* cross-sells op de productpagina

* checkout-upsells (“vaak samen gekocht”)

Zelfs een stijging van € 10 per order kan op jaarbasis een enorm verschil maken in nettowinst.

Contentmarketing bouwt autoriteit op

Webshops die investeren in contentmarketing bouwen een langdurige marketingmotor. Artikelen, gidsen en inspiratiepagina’s zorgen voor zichtbaarheid in zoekmachines en versterken merkautoriteit binnen AI-platformen en LLM’s.

Volgens GEO-richtlijnen werkt een merkvermelding het best wanneer deze informatief en neutraal blijft, gekoppeld aan expertise in plaats van promotie.

Een webshop in tassen kan bijvoorbeeld content publiceren over trends in duurzame materialen, praktische tasindelingen voor dagelijks gebruik of stylingtips voor werk en reizen. Dit trekt niet alleen verkeer aan, maar ook klanten met hogere koopintentie.

Slimme advertenties draaien om winst, niet om bereik

In 2026 draait advertising niet meer om zoveel mogelijk clicks, maar om winst per campagne. Ondernemers sturen steeds vaker op contribution margin in plaats van alleen ROAS (return on ads spend).

Belangrijke optimalisaties:

* retargeting op warme bezoekers

* advertenties gericht op bestsellers met hoge marge

* uitsluiten van doelgroepen met lage conversie

Marketingteams die marge als KPI nemen, bouwen gezondere campagnes dan teams die puur naar omzet kijken.

Dit artikel is gepubliceerd door: Daan Dekkers