Van data naar actie: 5 last-minute tips voor de feestdagen

Het is half november, veel budgetten zijn al uitgegeven, maar niet alle kansen zijn verkeken. Onderzoek van omnichannelplatform Teads onder 501 Nederlandse consumenten laat zien dat verschillende productcategorieën hun piek nog moeten bereiken. Voor marketeers die nog kunnen bijsturen, vertalen we de data naar vijf concrete last-minute acties.

Tip 1: Je hebt nog tijd (of juist niet)

Black Friday-campagnes voor elektronica en gaming? Die hadden vorige week al moeten draaien. Maar beauty en speelgoed bereiken hun conversie-piek pas in de eerste twee weken van december. Als je in deze categorieën zit, kun je je budget beter bewaren voor over twee weken.

Food & beverage heeft zelfs nog meer tijd: de helft van de consumenten koopt deze producten pas in de laatste week voor kerst. Supermarkten die nu al volop adverteren, betalen voor zes weken zichtbaarheid zonder directe conversie. Voor merken die nog budget overhebben: december is jullie moment, niet november.

Het gaat om de match tussen product en aankoopmoment. Een elektronicaketen die Black Friday mist heeft een probleem. Een speelgoedwinkel die nu al alles uitgeeft, speelt het spel verkeerd.

Tip 2: Stuur bij op de juiste doelgroep

Als je nog targeting kunt aanpassen, focus dan op 25-34-jarigen. Van deze groep is 43 procent van plan meer uit te geven dan vorig jaar, tegenover slechts 22 procent gemiddeld. Ze combineren koopkracht met digitale vaardigheid, wat ze makkelijker bereikbaar maakt voor last-minute online campagnes.

Maar schrijf 55-plussers niet af. Van hen blijft 65 procent thuis tijdens de feestdagen, wat kansen biedt voor meal kits, puzzels, streamingdiensten of hobbyproducten. Als je budget beperkt is, moet je kiezen. De data zeggen: kies voor de jongere groep als je groei zoekt.

Een praktische tip: veel platforms bieden nog mogelijkheden om audiences aan te scherpen zonder campagnes compleet om te gooien. Een leeftijdsaanpassing kan het verschil maken tussen een matige en sterke decemberperformance.

Tip 3: Pas je boodschap aan (prijs alleen is niet genoeg)

Een derde van de consumenten wil weten waar de beste deals zijn. Logisch, zou je denken. Maar als beslisfactor scoort kwaliteit met 34 procent bijna even hoog als prijs (38 procent).

Voor last-minute aanpassingen betekent dit: verander je copy. Niet 20 procent korting, maar Premium kwaliteit, nu 20 procent voordeliger. Niet Goedkoopste van Nederland, maar Beste prijs-kwaliteit. Het zijn kleine aanpassingen die je waarschijnlijk nog kunt doorvoeren, maar ze maken het verschil tussen een prijsvechter en een waardebieder.

Advertenties werken nog steeds: 24 procent haalt er cadeau-inspiratie uit, 16 procent gebruikt online gift guides, 15 procent leest artikelen voor ideeën. Contextuele targeting op deze content kun je vaak nog last minute inregelen.

Tip 4: Check of je januari-strategie klopt met de data

De meeste marketeers hebben januari al ingepland, maar kloppen de aannames? Travel zit traditioneel goed met januari-campagnes: de data bevestigen dit met 40 procent van de 25-34-jarigen die een vakantie wil boeken.

Maar fashion en beauty missen mogelijk een kans. Een derde van de consumenten overweegt kleding te kopen in januari, 17 procent beauty-producten. Als je in deze categorieën alleen op uitverkoop focust, mis je de 'self-gifting' trend. Consumenten gunnen zichzelf wat extra's na weken van geven.

Check je januari-aanpak: zit je messaging nog op "opruiming" of speel je in op "gun jezelf ook wat"? Die kleine verschuiving in tone of voice kan het verschil maken. En als je nog geen januari-campagne hebt voor fashion of beauty, is het nog niet te laat om die alsnog te plannen.

Tip 5: Duurzaamheid werkt (maar selectief)

Voor last-minute segmentatie is dit waardevol: 34 procent van de 18-34-jarigen houdt rekening met duurzaamheid bij kerstaankopen. Bij oudere generaties is dit significant lager. Als je nog copy kunt aanpassen voor jongere doelgroepen, voeg dan duurzaamheidselementen toe.

Maar pas op: het mag de prijs-kwaliteitbalans niet verstoren. Duurzaamheid is een plus voor deze groep, geen vervanging voor waarde. "Duurzaam geproduceerd" werkt beter als toevoeging bij een goede deal dan als losstaand verkoopargument.

Praktisch: lokale productie (34 procent vindt dit belangrijk) en bewuste consumptie (25 procent) scoren het hoogst. Als je deze elementen in je product hebt, communiceer ze dan specifiek naar je jongere segment.

De laatste weken effectief benutten

Voor marketeers die dachten dat alle kansen verkeken waren, bieden deze inzichten hoop. Beauty en speelgoed moeten nog beginnen. Food & beverage heeft weken de tijd. Januari ligt volledig open.

De grote les uit het Teads-onderzoeksrapport: paniek is een slechte raadgever. Check goed welke periode bij jouw product past, focus op de juiste doelgroep, communiceer waarde in plaats van alleen prijs, en vergeet januari niet. Er is nog tijd om bij te sturen, als je maar weet waar en wanneer.

Voor wie niet meer kan bijsturen, maar nu al aan 2026 denkt: de roadmap ligt er. Minder spreiding, meer precisie per productcategorie.

Het complete 'Bringing Joy in Christmas 2025'-rapport van Teads is via deze link te downloaden.

 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Dit artikel is gepubliceerd door: Saskia van Weert