Timo Vrijenhoek: Spotta biedt merken sterk brievenbusbereik

[Marketing Report TV] Manager New Markets (ai) over bereik en datagedreven distributie

Tijdens Marketing Report TV ontvangt Peter Wybenga zijn buurman én gastheer Timo Vrijenhoek bij Spotta in Utrecht. Deze laatste is Manager New Markets (ai) en vertelt hoe het bedrijf zich ontwikkelt tot een toekomstbestendige speler in het verspreiden van drukwerk. Hij legt uit hoe digitale voorkeuren zorgen voor gewenste pakketten, waarom adverteerders Spotta opnieuw moeten ontdekken en hoe het gecombineerde bereik kan oplopen tot 8,2 miljoen huishoudens.

Bekijk de video hier

Spotta wil adverteerders opnieuw meenemen in wat er kan

Vrijenhoek ziet dat veel adverteerders nog steeds denken aan het folderpakket, zonder zich te realiseren hoe breed het dienstenaanbod inmiddels is. Spotta is nog altijd een logistieke partner voor grote retailers, maar de schaal en datakwaliteit gaan veel verder dan alleen verspreiding. Timo Vrijenhoek: “Spotta is natuurlijk in eerste plaats een logistieke partner voor heel veel retailers, maar heel veel adverteerders weten niet dat zij óók kunnen profiteren van het netwerk dat wij hebben.”

Dat netwerk bestaat uit 4,2 miljoen huishoudens die actief hebben aangegeven brivenbusreclame te willen ontvangen. Het is een enorm bereik, maar vooral een bereik dat gebaseerd is op toestemming, voorkeuren en digitale registratie.

Een fijnmazig bezorgnetwerk met een digitale motor

Op de productielocatie in Utrecht laat Vrijenhoek zien hoe de pakketten worden samengesteld: drukwerk komt binnen, wordt geordend, gebundeld en op looproute per adres geproduceerd. Spotta werkt daarvoor met 19.000 bezorgers, die ieder weekend langs Nederlandse voordeuren gaan. Timo Vrijenhoek: “We produceren de pakketten op volgorde van de looproute. Als bezorger krijg je zo’n 150 pakketten thuis en die loop je dan op die volgorde.”

Tot een paar jaar geleden gebeurde dit nog op basis van fysieke ‘ja/nee’-stickers op de deur, maar inmiddels is het systeem volledig gedigitaliseerd. Spotta weet precies welke huishoudens brievenbusreclame willen ontvangen én welke soorten drukwerk zij waarderen.

Pakketten die per huishouden verschillen

Door die digitale voorkeuren kan Spotta veel verder gaan dan een standaard pakket. Ongeveer tien procent van de pakketten is al volledig op maat samengesteld; ruim 400.000 abonnees selecteren zelf welke retailers zij wel of niet in hun pakket willen.
Timo Vrijenhoek: “En dat geldt uiteindelijk voor al onze pakketten: ze worden allemaal op adres bezorgd.”

Het resultaat is een pakket dat in inhoud verschilt per adres, iets wat adverteerders vaak niet weten, maar wat juist enorme waarde biedt doordat de relevantie hoger wordt.

Van brievenbusreclame naar gecombineerd bereik

Een belangrijke stap is dat Spotta naast het geadresseerde folderpakket sinds afgelopen zomer ook direct mail aanbiedt. Daarmee kan het bedrijf in principe alle 8,2 miljoen huishoudens in Nederland bereiken.

Vooral buiten retail liggen volgens hem nog grote kansen. Veel merken weten niet dat zij eenvoudig kunnen meeliften op het distributienetwerk. Daarom is binnen Spotta een nieuw team gestart dat zich richt op branches als telecom, energie, automotive, mode, reizen en financiële diensten.

Een organisatie in transitie

Spotta vernieuwt op meerdere fronten. De ambitie is om het pakket te verrijken met andere soorten drukwerk, zoals tijdschriften of abonnementen voor uitgevers. De organisatie bereidt zich daarmee voor op een breder dienstenaanbod richting 2030.

Tegelijkertijd blijft Spotta samen met PostNL een van de twee landelijke verspreiders van brievenbusreclame, waarbij Spotta zich traditioneel richt op homogeen drukwerk en PostNL geadresseerd drukwerk doorgeeft.

De brievenbus biedt aandacht die elders schaars is

Vrijenhoek benadrukt dat de kracht van de brievenbus in aandacht zit. Waar digitale kanalen vaak snelheid en ruis brengen, biedt drukwerk rust.
Timo Vrijenhoek: “Mensen gaan gewoon lekker aan de keukentafel zitten en folders lezen. Dat geeft merken de kans om verdieping te creëren.” Daarmee is de brievenbus volgens hem juist in deze tijd een kansrijk medium voor merkverhalen, aanbiedingen en informatie die meer uitleg nodig heeft.

Waar liggen nog kansen voor adverteerders?

Vrijenhoek ziet dat vrijwel elke branche aanwezig is, maar dat veel adverteerders de mogelijkheden nog onvoldoende kennen. Door het enorme bereik én de mogelijkheid om zeer gericht per straat of huishouden te segmenteren, kan Spotta inzetten op zowel breed bereik als zeer specifieke doelgroepen.

Dat maakt de brievenbus tot een medium dat adverteerders opnieuw zouden moeten overwegen, zeker nu consumenten dagelijks worden overspoeld met digitale boodschappen.

www.spotta.nl

Marketing Report TV is powered by IRON Films en Abovo Maxlead

IRON Films is een creatief productiebedrijf gespecialiseerd in Virtual Production, Motion Control en visuele pre-productie. Vanuit onze Pop-Up studio's in Nederland (co)produceren we commercials voor televisie en online. We combineren technische expertise met creatieve visie en helpen organisaties bij de implementatie van toekomstgerichte productietechnieken, zoals led-volumes, real-time rendering en pre-visualisatie. Naast producties bieden we ook advies, trainingen en tools voor onderwijsinstellingen en mediaprofessionals.

Wij zijn Abovo Maxlead; 230 specialisten in marketing en media, gevestigd in Hoorn en Oegstgeest. We zijn het grootste onafhankelijke marketing- en mediabureau van Nederland. We zijn eigenzinnig. Eigenzinnig in marketing en media.

Van een full funnel, crossmediale marketingcampagne tot een nieuwe website, en van een verse huisstijl tot een complete omnichannel marketingstrategie; we kunnen het allemaal voor je maken. We zijn continu op zoek naar de meest effectieve marketing- en mediamix, in nauwe samenwerking met onze klanten. Omdat we alle disciplines onder één dak hebben zijn de lijnen kort en kunnen we je optimaal bedienen. We kennen elke markt als onze broekzak.

www.abovomaxlead.nl

 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Dit artikel is gepubliceerd door: Saskia van Weert