Sjoerd van der Meijden: We maken contentcampagnes schaalbaar

[Marketing Report TV] Managing Director over meer rendement voor publishers door eerlijke verdeling van advertentiebudgetten

In Marketing Report TV spreekt Peter Wybenga met Sjoerd van der Meijden, Managing Director van Adswag. Het Nederlandse technologiebedrijf ontwikkelt oplossingen om advertentiebudgetten eerlijker te verdelen en meer waarde naar lokale publishers te laten terugvloeien. In het gesprek vertelt Van der Meijden hoe het smart content distribution platform Headline ontstond, waarom het redactionele contentcampagnes toegankelijker maakt en hoe zowel publishers als adverteerders profiteren van een transparant en schaalbaar model.

Bekijk de video hier

Advertentie-euro’s vloeien weg naar techreuzen

Volgens Van der Meijden is er in Nederland een grote verschuiving zichtbaar in de verdeling van digitale budgetten. Van der Meijden: “Er gaat 85 procent van het digitale geld dat beschikbaar is in Nederland naar de techreuzen. De overige 15 procent moeten we verdelen met alle lokale helden.” Met Adswag wil hij die verhouding verbeteren door technologie te bouwen die publishers ondersteunt en adverteerders meer grip geeft op waar hun budget terechtkomt.

Een oplossing geboren uit frustratie

De basis voor Headline ontstond bij het vroegere publishernetwerk van Van der Meijden, waar redactionele contentcampagnes vaak enorm veel tijd kostten. Hij zag hoe campagnes via verschillende schakels gingen, hoe foutgevoelig het proces was en hoeveel druk het legde op zowel adverteerders als publishers. Sjoerd van der Meijden: “Merk A wilde op tientallen publishers redactionele content hebben… vrij complex, foutgevoelig en tijdrovend.”

Zijn compagnon en CTO Wester Schmal stelde voor om dit proces te automatiseren. Toen de eerste tests eind vorig jaar goed uitpakten, volgde de opschaling, met Azerion als launching partner en mediabureaus die direct wilden meedoen. Vanuit die validatie werd de applicatie verder ontwikkeld tot een volledig inzetbaar selfservice platform.

Headline maakt redactionele content schaalbaar

Inmiddels zijn er al tussen de 150 en 200 campagnes via Headline gedraaid en groeit de belangstelling vanuit bureaus en adverteerders snel. De applicatie is ontworpen om het hele traject van inkoop tot plaatsing en rapportage in minuten te regelen. Van der Meijden: “Het is nu helemaal klaar, onder de naam Headline. We hebben mooie bureauklanten aangesloten zoals Havas, Candid, IPG, TrafficBuilders, House of Communication, Dentsu en WPP gebruikt het nu ook.”

Doordat het proces is geautomatiseerd, wordt redactionele content opnieuw aantrekkelijk voor bureaus die door tijdgebrek waren uitgeweken naar grote social-platformen. Headline biedt daarbij juist de mogelijkheid om niche publishers van automotive, finance en sport tot beauty en food  makkelijk in te zetten.

Meer waarde voor lokale publishers

Voor publishers is het systeem eenvoudig in gebruik. Zij maken één keer een artikel aan in hun CMS en bepalen in overleg welke posities zij aanbieden. Het artikel past zich volledig aan de vormgeving van de betreffende site aan, waardoor lezers naadloos doorlezen binnen de vertrouwde stijl. Van der Meijden: “Het is redactionele content, er staat wel bij dat het gesponsord is, maar als gebruiker heb je echt het gevoel dat je gewoon op de site blijft en een artikel leest.”

Omdat bureaus de inzet nu efficiënt kunnen organiseren, vloeit er weer budget terug naar de uitgevers die eerder werden overgeslagen simpelweg omdat het te bewerkelijk was om hen mee te nemen.

Transparant, performance-based en inzichtelijk

Een belangrijk onderscheid is het afrekenmodel. Headline werkt volledig op basis van daadwerkelijke consumptie van het artikel. Van der Meijden: “Je betaalt alleen als iemand het artikel daadwerkelijk heeft gelezen.” Dat kan worden gemeten via leestijd, scrolpercentage of een click-out naar de adverteerder. Hierdoor combineert het model merkverhaal en performance in één format, waarbij de klant precies ziet wat er is gelezen en hoeveel interactie er plaatsvond.

Een oplossing voor grote én kleine uitgevers

Het platform bedient zowel grote netwerken als kleine niche publishers. Aan de publisher kant scheelt het werk en levert het direct extra inkomsten op. Aan de bureauzijde ontstaat juist snelheid: een campagne kan in tien minuten live staan op honderden websites.
Van der Meijden: “Voor hen is het voordeel dat ze in één keer, binnen tien minuten, een campagne live kunnen zetten over honderden websites.”

Uniek in Europa en klaar voor internationale uitrol

Headline onderscheidt zich doordat het werkt met echte redactionele artikelen met een tussenliggende pagina, waarin optimaal kan worden getest met visuals, koppen en varianten.
Van der Meijden: “Wij werken écht met content erachter… schaalbaar vanuit één oplossing; dat heb ik nog niet eerder gezien.”

De techniek blijft niet beperkt tot Nederland: Adswag voert gesprekken met internationale netwerken die het concept mogelijk willen adopteren.

www.adswag.nl

Marketing Report TV is powered by IRON Films en Abovo Maxlead

IRON Films is een creatief productiebedrijf gespecialiseerd in Virtual Production, Motion Control en visuele pre-productie. Vanuit onze Pop-Up studio's in Nederland (co)produceren we commercials voor televisie en online. We combineren technische expertise met creatieve visie en helpen organisaties bij de implementatie van toekomstgerichte productietechnieken, zoals led-volumes, real-time rendering en pre-visualisatie. Naast producties bieden we ook advies, trainingen en tools voor onderwijsinstellingen en mediaprofessionals.

Wij zijn Abovo Maxlead; 230 specialisten in marketing en media, gevestigd in Hoorn en Oegstgeest. We zijn het grootste onafhankelijke marketing- en mediabureau van Nederland. We zijn eigenzinnig. Eigenzinnig in marketing en media.

Van een full funnel, crossmediale marketingcampagne tot een nieuwe website, en van een verse huisstijl tot een complete omnichannel marketingstrategie; we kunnen het allemaal voor je maken. We zijn continu op zoek naar de meest effectieve marketing- en mediamix, in nauwe samenwerking met onze klanten. Omdat we alle disciplines onder één dak hebben zijn de lijnen kort en kunnen we je optimaal bedienen. We kennen elke markt als onze broekzak.

www.abovomaxlead.nl

 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Dit artikel is gepubliceerd door: Lieselot Berentzen