Siel Verniers: Met Orbit houden bureaus grip op marge

[Marketing Report TV] Country Manager Teamleader over sturen op projectrendement

Siel Verniers is Country Manager voor België, Nederland en Duitsland bij Teamleader, een Europese scale-up die software ontwikkelt voor agencies en andere dienstverleners. Tijdens Marketing Report TV sprak Bas Vlugt met haar over het belang van inzicht in marges, de rol van data in projectplanning en de activiteiten van Teamleader, waaronder Agency Live en de jaarlijkse Agency Benchmark.

Bekijk de video hier:

Van frustratie naar softwarebedrijf

Teamleader werd opgericht in 2012 door Jeroen de Wit, die op dat moment zelf een webagency runde. Hij vond geen geschikte software om zijn klanten en projecten op te volgen, en ontwikkelde daarom met twee medeoprichters een eigen tool. Wat begon als een oplossing voor intern gebruik, groeide uit tot een scale-up met ruim tweehonderd medewerkers en 22.000 klanten in verschillende Europese landen.

Orbit richt zich op agencies

Vandaag de dag biedt Teamleader drie producten aan. Teamleader One is gericht op zelfstandigen, Teamleader Focus op het mkb, en Teamleader Orbit is speciaal ontwikkeld voor agencies. Orbit biedt functies als capaciteitsplanning, margebewaking en projectcontrole.

Siel Verniers: “We horen vaak van bureaus dat ze keihard werken aan mooie projecten, maar dat er achteraf weinig marge overblijft. Orbit maakt het hele operationele proces inzichtelijk, van budgettering tot facturatie. Je kunt realtime bijsturen op basis van data.”

Inzicht in winstgevende projecten

De software helpt bureaus ook om te bepalen welke typen opdrachten ze vaker of juist minder vaak moeten aannemen: “Soms werk je structureel meer uren aan een project dan begroot. Door data te analyseren kun je keuzes maken: wat levert op, wat niet? Dat hoeft niet te betekenen dat je alleen nog maar winstgevende projecten doet, maar je weet wel waar je staat.”

Agency Live en Benchmark: leren van elkaar

Naast software investeert Teamleader in kennisdeling via het contentprogramma Agency Live en de Off the Record-events. Die brengen agency leaders samen om ervaringen uit te wisselen, zonder camera of microfoon.

Een ander initiatief is de Agency Benchmark, een jaarlijks onderzoek onder honderden bureaus. Siel Verniers: “Uit de vorige editie bleek dat slechts 37 procent van de agencies een concreet plan heeft om winstgevender te worden. Dat betekent dat 63 procent dat niet heeft. Wij willen helpen om dat bewustzijn te vergroten.”

Creativiteit én gezonde bedrijfsvoering

Teamleader wil agencies helpen niet alleen creatief, maar ook bedrijfsmatig sterk te opereren. Verniers: “Als er onderaan de streep weinig overblijft, kun je niet groeien of investeren. Wij willen vooral dat de markt gezond blijft en kan groeien.”

www.teamleader.eu

Marketing Report TV is powered by Kaaps Film en Abovo Maxlead

Wij zijn Abovo Maxlead; 230 specialisten in marketing en media, gevestigd in Hoorn en Oegstgeest. We zijn het grootste onafhankelijke marketing- en mediabureau van Nederland. We zijn eigenzinnig. Eigenzinnig in marketing en media.

Van een full funnel, crossmediale marketingcampagne tot een nieuwe website, en van een verse huisstijl tot een complete omnichannel marketingstrategie; we kunnen het allemaal voor je maken. We zijn continu op zoek naar de meest effectieve marketing- en mediamix, in nauwe samenwerking met onze klanten. Omdat we alle disciplines onder één dak hebben zijn de lijnen kort en kunnen we je optimaal bedienen. We kennen elke markt als onze broekzak.

www.abovomaxlead.nl

 Volg Marketing Report op LinkedIn!

 Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

 Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Dit artikel is gepubliceerd door: Saskia van Weert