Screenforce - Les Binet: focus op ROI remt marketinggroei

Marketingbudgetten staan onder druk en veel merken sturen hard op ROI. Maar volgens Les Binet, marketing-effectiviteitsdeskundige, werkt dat vaak averechts. Tijdens de IPA Effectiveness Conference 2025 presenteerden Binet en MediaLab Group onderzoek waaruit blijkt dat budget – en niet ROI – de belangrijkste voorspeller is van marketingeffectiviteit. Screenforce vat de resultaten samen op zijn eigen website.

Uit een analyse van de IPA Databank blijkt dat 89 procent van de variatie in marketingpayback wordt verklaard door budget en slechts 11 procent door ROI. Toch gelooft een groot deel van de marketeers dat ROI leidend is. Dat leidt tot optimalisatie op de korte termijn, terwijl de nettowinst uit campagnes juist daalt.

Te klein, te smal, te weinig bereik

Door budgetdruk richten veel merken zich op smalle doelgroepen en verschuiven ze geld naar performancekanalen. Meer dan de helft target op sub-segmenten en een groot deel bereikt 45-plussers niet, terwijl die groep verantwoordelijk is voor de helft van de totale consumentenbestedingen.

Volgens Binet en Will Davis, Chief Data Officer bij MediaLab Group, hebben merken minimaal 30 tot 60 miljoen contacten nodig voor een aantoonbare sales uplift, en honderden miljoenen voor merkopbouw. Zonder breed bereik blijft groei simpelweg uit.

Wie inzet op brede, merkopbouwende media bouwt aan duurzame waarde. Het volledige artikel en de presentatie van Binet en Davis zijn te vinden via Screenforce.

Dit is een samenvatting. Lees het volledige artikel hier.

www.screenforce.nl

(headerbeeld is gegenereerd met behulp van AI)

Dit artikel is gepubliceerd door: Saskia van Weert