Screenforce - Les Binet: focus op ROI remt marketinggroei

Marketingbudgetten staan onder druk en veel merken sturen hard op ROI. Maar volgens Les Binet, marketing-effectiviteitsdeskundige, werkt dat vaak averechts. Tijdens de IPA Effectiveness Conference 2025 presenteerden Binet en MediaLab Group onderzoek waaruit blijkt dat budget – en niet ROI – de belangrijkste voorspeller is van marketingeffectiviteit. Screenforce vat de resultaten samen op zijn eigen website.

Uit een analyse van de IPA Databank blijkt dat 89 procent van de variatie in marketingpayback wordt verklaard door budget en slechts 11 procent door ROI. Toch gelooft een groot deel van de marketeers dat ROI leidend is. Dat leidt tot optimalisatie op de korte termijn, terwijl de nettowinst uit campagnes juist daalt.

Te klein, te smal, te weinig bereik

Door budgetdruk richten veel merken zich op smalle doelgroepen en verschuiven ze geld naar performancekanalen. Meer dan de helft target op sub-segmenten en een groot deel bereikt 45-plussers niet, terwijl die groep verantwoordelijk is voor de helft van de totale consumentenbestedingen.

Volgens Binet en Will Davis, Chief Data Officer bij MediaLab Group, hebben merken minimaal 30 tot 60 miljoen contacten nodig voor een aantoonbare sales uplift, en honderden miljoenen voor merkopbouw. Zonder breed bereik blijft groei simpelweg uit.

Wie inzet op brede, merkopbouwende media bouwt aan duurzame waarde. Het volledige artikel en de presentatie van Binet en Davis zijn te vinden via Screenforce.

Dit is een samenvatting. Lees het volledige artikel hier.

www.screenforce.nl

(headerbeeld is gegenereerd met behulp van AI)

Volg Marketing Report op LinkedIn!

Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Lees ook:

Sir John Hegarty: er is een kloof tussen datagedrevenheid en creativiteit

29-07-2025 | 16:13:00

Sir John Hegarty richtte samen met anderen in 1982 Bartle Bogle Hegarty op en was daarvoor betrokken bij de oprichting van het Londense kantoor van TBWA en Saatchi en Saatchi en is een bekende naam in de internationale creatieve industrie. We spreken hem over tv, merken en het werken in datagestuurd landschap

Lees Meer >>

Ton Rozestraten (Ad Alliance/RTL Nederland): SAVOD maakt verlies op lineair goed

24-07-2025 | 12:21:00

Ton Rozestraten heeft in een Engelstalig video-interview met Justin Lebbon aangegeven dat de resultaten van SAVOD het bereikverlies aan impressies dat het op de reclameverkoop maakt voor de lineaire zenders, in feite goed maakt

Lees Meer >>

NDP & Screenforce willen uitstel richtlijn politieke reclame

15-07-2025 | 01:20:00

Brancheorganisaties NDP Nieuwsmedia en Screenforce willen dat het kabinet een overgangsregeling treft omtrent de Europese verordening Transparantie Politieke Reclame

Lees Meer >>

Viaplay treedt toe tot Screenforce

25-06-2025 | 13:21:43

Hiermee wordt de zender ook opgenomen in het kijkonderzoek van het Nationaal Media Onderzoek (NMO), dat vanaf 2 juni de cijfers van Viaplay TV rapporteert.

Lees Meer >>