Michiel Verstraten: YouLynq.me bouwt thought leaders

[Marketing Report Radio] Michiel Verstraten: YouLynq.me bouwt thought leaders

Michiel Verstraten, founder van YouLynq.me, is te gast bij Marketing Report op New Business Radio. In gesprek met Bas Vlugt en David de Jong legt hij uit waarom LinkedIn volgens hem geen verkoopkanaal is, maar een relatieplatform. Met zijn bureau helpt hij CEO’s en directeuren om via zakelijke personal branding hun netwerk, zichtbaarheid en business structureel te laten groeien. Het gesprek draait om thought leadership, consistentie, authenticiteit en de manier waarop AI zijn organisatie schaalbaar heeft gemaakt.

LinkedIn is geen saleskanaal

YouLynq.me is een nichebureau uit Amsterdam dat zich volledig richt op LinkedIn binnen B2B. Verstraten vat het eenvoudig samen: "YouLynq.me is een marketing agency in Amsterdam. En wij helpen bedrijven met LinkedIn." De focus ligt op zakelijke dienstverlening en op persoonlijke profielen van leiders. "We helpen CEO’s, eigenaar-directeuren en salesdirecteuren met hun zakelijke personal branding."

De kern van zijn visie wijkt af van wat veel bedrijven doen. "LinkedIn is geen saleskanaal. LinkedIn is een netwerkplatform." Volgens hem willen organisaties te snel resultaat. Ze posten hun diensten, sluiten af met een call-to-action en verwachten directe leads. "Dat is LinkedIn gebruiken als reclameplatform. Dat werkt niet." In plaats daarvan draait het om relaties bouwen. "Het gaat om relaties bouwen."

Hij vergelijkt LinkedIn met een eigen blogomgeving. "LinkedIn is eigenlijk jouw eigen blogplatform." Wie relevant wil worden in zijn vakgebied, moet kennis delen en waarde leveren, niet pushen.

Viral is geen doel

Opvallend is dat de meeste klanten helemaal geen behoefte hebben aan massale zichtbaarheid. "90 procent van onze klanten wil helemaal niet viral." Ze willen geen publieke figuur worden, maar hun reputatie versterken binnen een duidelijke doelgroep. Dat vraagt om consistente, inhoudelijke posts. Consistentie noemt hij cruciaal. Als voorbeeld komt de CEO van Coolblue ter sprake. Verstraten waardeert diens uitstraling, maar ziet ruimte voor verbetering. "Consistentie is echt key." Een sterk merk vraagt om ritme en herhaling.

Wat niet werkt op LinkedIn

In masterclasses ziet hij nog vaak dezelfde fout terugkomen. "Het is verbazingwekkend hoeveel posts nog compleet de plank misslaan." De oorzaak is vrijwel altijd dezelfde: propositie pushen. Posts waarin bedrijven uitleggen wat ze doen en afsluiten met 'Bel ons'. "Dat voelt als reclame." Wat wél werkt, zijn praktijkvoorbeelden, inzichten, tips en ervaringen. Content die iets leert en vertrouwen opbouwt.

Authentiek, geen systeem

Wie klant wordt bij YouLynq.me begint bij doelstellingen, doelgroep en positionering. Daarna volgt profieloptimalisatie, inclusief fotografie, en een contentstrategie van twee tot drie posts per week. Netwerken hoort daar nadrukkelijk bij, bijvoorbeeld met Sales Navigator. Toch waarschuwt Verstraten voor te veel mechaniek. "Je wil wel volgens een plan werken, maar je wil niet dat mensen het als een systeem herkennen." Outreach mag geen standaardverhaal zijn. "Dat voelt als spam." Authentieke interactie blijft leidend.

Humor en menselijkheid

LinkedIn is informeler geworden. Dierenfilmpjes en leiderschapsquotes roepen soms irritatie op. Verstraten ziet nuance. "Niks is zwart-wit." Humor en lichte content kunnen werken, zolang ze inhoudelijk verbonden blijven met je expertise. Hij mixt zelf doordeweeks inhoudelijke posts met in het weekend soms een viraal fragment dat hij koppelt aan een ondernemersinzicht. "We zijn allemaal mensen." Menselijkheid mag zichtbaar zijn, mits het niet leeg wordt.

Minder klikken, meer nieuwsgierigheid

Het platform stuurt sterk op verblijfstijd. Externe links worden minder bevoordeeld en gebruikers klikken minder snel door. Verstraten adviseert daarom om de kern van een artikel in de post zelf te verwerken. "Maak mensen nieuwsgierig." De link kan vervolgens in de comments. Zo speel je in op het algoritme zonder je inhoud te verarmen.

Groei door AI en automatisering

YouLynq.me groeide van vijf naar 25 medewerkers. Een belangrijk deel van de omzet komt inmiddels uit technologie. "70 procent van onze omzet komt uit AI-gerelateerde tools." Het bureau ontwikkelde een CRM-oplossing om opvolging te automatiseren. Volgens Verstraten komt het grootste deel van de business voort uit langdurige trajecten. "Opvolgen, opvolgen, opvolgen."

AI maakt dat proces schaalbaar. Waar voorheen veel handmatig werk nodig was, draait het bureau nu meer omzet met minder mensen. Technologie ondersteunt de relatiegedachte, maar vervangt die niet.

Relaties als constante

Ondanks alle ontwikkelingen blijft zijn kernboodschap onveranderd. "B2B gaat over één-op-één relaties bouwen." LinkedIn is volgens hem een middel om je warme netwerk systematisch uit te breiden. Geen snelle sales, maar duurzame zichtbaarheid en vertrouwen. Daarmee staat niet het algoritme centraal, maar de persoon achter het profiel.

Luister hier dit interview

Meer podcasts over marketing vind je hier: marketingreport.nl/podcast. Marketing Report is iedere derde dinsdag van de maand te horen op New Business Radio van 18:30 tot 20:00 uur.

Marketing Report Radio is een initiatief van Media Meetings & Magazines.

Dit artikel is gepubliceerd door: Saskia van Weert