[Forum] Thijs Muller: Jumbo te paard

Deze column is onderdeel van het forum: Jumbo vergelijkt in tv-commercials hun prijzen met die van Albert Heijn. Goed idee?

Reputatie komt te voet en gaat te paard. En in deze gaat Jumbo te paard. Jumbo miskent hier haar merk en haar prijs-kwaliteit perceptie. Albert Heijn en Jumbo coveren samen een groot deel van het duurdere segment. Mensen gaan niet per sé voor de prijs naar beide supermarkten, en al zeker niet voor 20 cent verschil. De primaire merkkracht van beide spelers is dat hun kwaliteit hoger is, althans in de perceptie. Dat ondermijn je nu.

Natuurlijk zijn er momenten waarop prijsvechten even heel belangrijk is. Maar dat is niet nu. De inflatie is onder de knie, de rentestanden stabiliseren… zelfs als je dit zou doen dan roept de timing vraagtekens op. En mensen die dieper prijsgericht zijn zullen sowieso al andere supermarkten uitzoeken, dus heel geloofwaardig is deze prijs-focus het niet. Als prijs écht een hot topic zou zijn dan vecht je juist samen met AH om de kwalitatief hogere markt te verdedigen ten opzichte van prijsvechters.

Maar nog belangrijker: door je als prijsvechter van deze twee kemphanen neer te zetten erken je jouw eigen marktsegment niet, en jouw lang en hard bevochten positie daarin.

Mensen zijn gewoonte dieren en er is in dit segment meer nodig om ze structureel te laten verhuizen. Het voelt dus als een momentary lapse of reason.

Als je echt het vuur aan de schenen wilt leggen van Albert Heijn dan zul je moeten concurreren op je producten, je diensten, smart innovations, dat soort dingen. Laat je van jouw creatiefste, sterkste, slimste kant zien. Dat past bij dit marktsegment.

Thijs Muller is CEO van Havas Media en voorzitter van PMA

Volg Marketing Report op LinkedIn!

Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Vivendi boekt met Havas en Canal+ groei in eerste kwartaal

01-05-2024 | 11:06:38

Vivendi heeft met Havas en Canal+ Group groeicijfers gerapporteerd over het eerste kwartaal. Zowel Havas als Canal+ boekten daarbij groei in hun wereldwijde en Europese omzet

Lees Meer >>

Cannes Lions 2024: De Juryleden uit Nederland

10-04-2024 | 23:30:00

Dit zijn vanuit Nederland de vijf mensen die deel uitmaken van de Cannes Lions 2024 Jury

Lees Meer >>

Havas Media wint pitch Cooper Consumer Health

29-02-2024 | 11:14:44

Het zelfzorggeneesmiddelen- en gezondheidsproductenconcern heeft de visie empowering healthier living en past daarmee in het health portfolio van Havas

Lees Meer >>

[SWOT24] Thijs Muller: Ik hou ervan om boven onze tools te blijven staan

17-02-2024 | 19:08:00

De grote kracht in de markt is het nieuwe Nationaal Media Onderzoek. Dat hebben alle bureaus tot hun beschikking en maakt de hele nationale mediabranche sterker

Lees Meer >>

[Whitepaper Sessions 2023] Wichet Seav & Lesley Maria: Retail Media en Marketplaces

16-02-2024 | 12:21:00

Voorafgaand aan het M100 event begin december 2023 organiseerden Media Meetings en Marketing Report de Whitepaper Sessions, zes hoogwaardige kennistransfers in een marketeers only event. Een van de sprekers waren Wichet Seav en Lesley Maria van Havas Media. Wij hebben hun gevraagd om hun presentatie samen te vatten in een column

Lees Meer >>

Volg Marketing Report op LinkedIn!

Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief

Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List

Lees ook:

Accenture Song maakt kerstcampagne voor Smyths Toys

18-11-2025 | 11:53:00

De campagne zet de speelse dynamiek tussen een jongen en zijn hond centraal om de merkbeleving rondom Kerstmis te versterken in meerdere Europese landen.

Lees Meer >>