Ernst Dirkzwager: Sky is the limit voor Readpeak

[Marketing Report TV] Readpeak-manager over premium native advertising

Ernst Dirkzwager bouwde de Benelux-operatie van Readpeak vanaf de grond op. In Marketing Report TV vertelt de Country Manager Benelux van het Finse native advertising-platform over premium publishers, transparantie binnen native advertising en de internationale ambities van het bedrijf.

Bekijk de video hier:

Toen Dirkzwager 2,5 jaar geleden instapte bij Readpeak, was er nog geen lokale organisatie in de Benelux. Geen klanten, geen team en geen infrastructuur. Alleen een platform uit Finland met internationale plannen.

Ernst Dirkzwager, Country Manager Benelux bij Readpeak: "Mijn titel is Country Manager, maar ik ben ook sales, account executive, degene die koffie haalt en iemand die meekijkt naar finance. In het begin doe je eigenlijk alles."

Premium publishers maakten het verschil

Aanvankelijk was Dirkzwager sceptisch toen een oud-collega hem benaderde voor Readpeak.

"Ik dacht: dat lijkt me een heel slecht idee."

Toch besloot hij het gesprek aan te gaan. Tijdens die gesprekken bleek het platform volgens hem opvallend goed aan te sluiten op wat hij zocht.

"Ik had een lijstje met vragen waarvan ik dacht dat ze waarschijnlijk overal negatief op zouden antwoorden. Maar eigenlijk kreeg ik alleen maar groene vinkjes."

De doorslag gaf uiteindelijk het netwerk van premium publishers waarmee Readpeak al samenwerkte.

"Daar zaten publishers bij waarvan ik dacht: wacht even, daar is het mij in het verleden nog nooit gelukt om die aan te sluiten. Toen wist ik: volgens mij doen ze echt iets anders."

Een webshop met keramische appels als test

Voordat hij definitief instapte, wilde Dirkzwager het platform eerst zelf testen. Daarvoor gebruikte hij een kleine webshop uit zijn directe omgeving.

"Mijn schoonmoeder verkoopt keramische appels en heeft daar een website voor."

Hij draaide zelf een campagne via het platform en wilde binnen een week resultaat zien.

"Dat gebeurde. Toen dacht ik: nu hebben ze zichzelf echt bewezen. Dit is goed, anders dan wat ik eerder heb gezien."

Volgens Dirkzwager draait het platform nog altijd om eenvoud en transparantie. Waar grotere internationale partijen volgens hem vaak functioneren als een black box, wil Readpeak juist maximale controle en inzicht bieden.

Focus op kwaliteitsverkeer

Inmiddels werkt Readpeak in Nederland samen met 163 actieve websites, waaronder Mediahuis, Marktplaats, Infoplaza en VDS Publishers.

"Als jij inkoper bent en je kijkt naar die lijst, ken je ze allemaal. Het zijn vertrouwde sites waar je je campagne graag op zou willen zien."

Die premium positionering betekent ook hogere tarieven dan bij veel open advertentienetwerken.

"Dat vond ik in het begin ook spannend. Want bij een premium tarief moet je ook kwaliteitsverkeer of goede resultaten leveren."

Volgens Dirkzwager bewijst het platform zich juist op dat vlak.

"Soms draaien we tegen grote internationale spelers die 10 keer zoveel impressies leveren tegen een 5 keer lagere prijs. Toch komen wij dan als beste uit de bus als het gaat om kwaliteitsverkeer."

Sterke cases als belangrijkste motivatie

Voor Dirkzwager zit de grootste voldoening niet per se in groei of acquisitie, maar vooral in sterke cases met bekende merken.

"Ik ga vooral heel goed op kwaliteitscases met mooie merken."

Readpeak werkte inmiddels onder meer voor Praxis, ABN AMRO en Samsung.

"Als dan niet wijzelf, maar de adverteerder of een onafhankelijke derde partij onderzoekt wat onze kwaliteit is, en daar komt een mooi resultaat uit waar we een case van mogen maken, dan vind ik dat echt het leukste."

Ook in België ziet hij positieve ontwikkelingen ontstaan. Een eerste campagne voor een vastgoedpartij presteerde volgens hem direct boven verwachting.

"Daar gaat mijn hart sneller van kloppen."

Fin-Zweedse cultuur binnen Readpeak

Door de groei van Readpeak reist Dirkzwager regelmatig naar Helsinki. Daar merkte hij ook culturele verschillen in communicatie op.

"Die taal is echt onbegrijpelijk."

Volgens hem verloopt communicatie anders dan in Nederland, al speelt daarbij ook de specifieke achtergrond van zijn collega’s een rol.

"De Finnen waarmee ik veel schakel zijn Fin-Zweeds. Dat zakelijke gecombineerd met het communicatieve werkt uiteindelijk heel goed met Nederlanders."

In het begin moest hij wennen aan de meer gereserveerde communicatiestijl.

Ernst Dirkzwager: "Onze CFO is bijvoorbeeld een echte Fin. De man van operations ook. Als ik met hen een gesprek heb, moet ik soms nog even verifiëren: vind je mijn vragen goed? Mag je me wel? Heb je het idee dat we hier samen uit gaan komen?"

AI en internationale uitbreiding

Waar de eerste jaren vooral in het teken stonden van het opbouwen van de Benelux-markt, kijkt Dirkzwager inmiddels vooruit naar de volgende groeifase. Daarbij speelt AI volgens hem een belangrijke rol.

"We hebben AI nu toegevoegd aan ons platform, maar we staan pas aan het begin van wat straks allemaal mogelijk is."

Op dit moment helpt AI vooral bij het sneller genereren van meerdere advertentievarianten.

"Maar je weet nu al dat er veel meer aankomt. Daar word ik heel enthousiast van."

Tegelijkertijd groeit het internationale netwerk van Readpeak verder. Polen is recent toegevoegd, terwijl Spanje, Italië en de Verenigde Staten volgen.

Volgens Dirkzwager ontstaan daardoor steeds meer mogelijkheden voor internationale campagnes vanuit Nederland.

"In elke markt werken we met dezelfde setup: premium publishers, kwaliteitsverkeer naar je landingspagina en volledige transparantie. Dus ja: sky is the limit."

www.readpeak.com

Marketing Report TV is powered by Abovomaxlead en Pro Motion Film

Wij zijn Abovomaxlead; 230 specialisten in marketing en media, gevestigd in Hoorn en Oegstgeest. We zijn het grootste onafhankelijke marketing- en mediabureau van Nederland. We zijn eigenzinnig. Eigenzinnig in marketing en media.

Van een full funnel, crossmediale marketingcampagne tot een nieuwe website, en van een verse huisstijl tot een complete omnichannel marketingstrategie; we kunnen het allemaal voor je maken. We zijn continu op zoek naar de meest effectieve marketing- en mediamix, in nauwe samenwerking met onze klanten. Omdat we alle disciplines onder één dak hebben zijn de lijnen kort en kunnen we je optimaal bedienen. We kennen elke markt als onze broekzak.

www.abovomaxlead.nl

Dit artikel is gepubliceerd door: Lieselot Berentzen