DVJ Insights brengt The Growth Decision uit
Veel organisaties weten hoe merken groeien, maar slagen er niet in om die kennis om te zetten in structurele groei. Volgens Lucas Hulsebos, CEO van DVJ Insights, ligt de oorzaak in de manier waarop bedrijven zijn ingericht en beslissingen nemen.
Dat stelt hij in zijn boek The Growth Decision: Leadership, Strategy and the Architecture of Sustainable Brand Growth.
Groei als leiderschapsvraagstuk
Volgens Hulsebos is groei geen marketingprobleem, maar een vraagstuk van leiderschap en organisatie. Hoewel principes als het vergroten van penetratie en investeren in merkbekendheid breed bekend zijn, blijven bedrijven vaak sturen op de korte termijn.
Lucas Hulsebos: "Groei is geen toeval. Het is het resultaat van hoe organisaties zijn ingericht om in de tijd beslissingen te nemen."
In veel organisaties worden beslissingen gefragmenteerd genomen en sluiten merkstrategie en commerciële executie onvoldoende op elkaar aan.
De Strategic Growth Gap
In het boek introduceert Hulsebos het concept van de Strategic Growth Gap: het structurele verschil tussen organisaties die groeien en organisaties die stagneren.
Volgens hem ontstaat groei niet door losse activiteiten zoals campagnes of innovaties, maar door de samenhang en consistentie in keuzes over langere tijd.
Gebaseerd op onderzoek en praktijk
Het boek is gebaseerd op 10 jaar onderzoek onder meer dan 20.000 marketingprofessionals en ruim 500 diepte-interviews met marketingleiders.
Daarnaast zijn inzichten uit de praktijk van DVJ Insights verwerkt, dat zelf de afgelopen jaren consistent groeide in een competitieve markt.
Systeemperspectief op groei
In plaats van te focussen op losse marketinginstrumenten, benadert het boek groei als een samenhangend systeem. Daarbij worden bestaande aannames over onder meer innovatie, promoties en datagedreven werken kritisch bekeken.
De centrale boodschap: duurzame groei ontstaat door consistente keuzes, gericht op de lange termijn en verankerd in de organisatie.
Het boek is verkrijgbaar via Centraal Boekhuis, Managementboek.nl en Amazon.com voor internationale levering
Volg Marketing Report op LinkedIn
Volg Marketing Report op Instagram
Volg Marketing Report op Facebook
Abonneer je op onze gratis dagelijkse nieuwsbrief
Registreer jouw bureau gratis in de Marketing Report reclamebureau database The List
Lees ook:
Dit artikel is gepubliceerd door: Daan Dekkers