DVJ: Distributie bepaalt mede het succes van producten

Zonder passend kanaal en winkelcontext komt productpotentieel niet tot zijn recht

Een goed product ontwikkelen is volgens DVJ Insights niet voldoende om succesvol te zijn. Naast een sterke propositie bepaalt ook distributie of consumenten een product daadwerkelijk tegenkomen, begrijpen en kopen.

Koopintentie is nog geen verkoop

Martin Hellich van DVJ Insights stelt dat productontwikkeling de kans vergroot dat consumenten een product zouden kopen. Maar dat betekent nog niet dat zij het ook echt doen. Daarvoor moet het product beschikbaar zijn in een omgeving waar het kan converteren.

Kanaal en context maken het verschil

Volgens Hellich gaat het in de praktijk vaak mis door een mismatch tussen doelgroep, verkoopkanaal en presentatie. Een product kan goed zijn ontwikkeld, maar minder goed presteren als het in het verkeerde kanaal ligt, op de verkeerde plek in de winkel staat of te weinig uitleg krijgt.

Distributie hoort bij de productstrategie

DVJ vindt daarom dat distributie geen sluitstuk mag zijn van productontwikkeling. Kanaalkeuze, schappositie en communicatie op het verkooppunt beïnvloeden niet alleen de businesscase, maar ook hoe consumenten een product ervaren.

Producten slagen of falen in hun omgeving

De conclusie van DVJ is dat producten niet los van hun marktcontext moeten worden beoordeeld. Wie product en distributie vanaf het begin samen ontwikkelt, vergroot de kans op een succesvolle introductie.

Dit is een samenvatting. Lees het volledige artikel HIER.

www.dvj-insights.com

Het beeld bij dit artikel is gegenereerd met behulp van AI

Dit artikel is gepubliceerd door: Saskia van Weert