Bert Jan ten Kate: Video groeit hard bij Massarius

[Interview] Oprichter Massarius over advertising, AI en internationale groei

Tijdens de DMEXCO 2025 in Keulen sprak David de Jong met Bert Jan ten Kate, oprichter en directeur van Massarius. Ondanks dat de beurs volgens hem minder druk bezocht is dan tien jaar geleden, blijft het een waardevolle plek voor het onderhouden van relaties en het doen van zaken. “Misschien wat minder mensen dan tien jaar geleden, maar het gebeurt hier nog steeds.”

Minder hype rond AI, meer focus op relatiebeheer

Bert Jan ten Kate ziet dat AI overal in presentaties terugkomt, maar dat de gesprekken er zelden over gaan. “Mensen gebruiken het wel, of niet, maar er is geen enorme push zoals in Cannes.” Volgens hem draait het vooral om het stroomlijnen van processen zoals rapportages en facturatie, maar zonder de bijbehorende buzz. “Wat ik wel mis: de connectie met de gebruiker. Je voelt vaak dat content niet helemaal authentiek is.”

Hij benadrukt dat de adoptie van AI trager verloopt dan verwacht, vooral bij creatieven. “Creatieve mensen voelen minder dat het hún creatie is.” Toch verwacht hij dat alles wat te automatiseren valt, snel zal gaan. “Maar creativiteit blijft lastig.”

Markt is volatiel, advertising onder druk

De advertisingmarkt ervaart volgens Ten Kate veel schommelingen. “Vandaag heb je een opdracht, morgen is die weg.” Vooral bij bureaus is de dynamiek groot, doordat adverteerders snel van partner wisselen. “Een bureau krijgt ineens een klant erbij, maar raakt tegelijk ook een heel team kwijt.” Aan de kant van publishers is het volgens hem iets stabieler, met zelfs groei in segmenten zoals betting en video.

Video is dan ook een speerpunt voor Massarius. “Video gaat gelukkig heel goed, maar je moet continu opletten wat er gebeurt.”

Grote techspelers domineren beursvloer

Opvallend vindt Bert Jan ten Kate de aanwezigheid van partijen als Microsoft, Amazon, Netflix en Disney, die zich vooral richten op marketeers. “Wij zitten aan de publisherskant, als sales house. Google staat hier bijvoorbeeld met een megateam, maar hun publisherteam is er niet meer.” Ook ziet hij een sterke lokale focus op de beurs. “Het hele Criteo-team is Duits, je ziet hier geen Nederlanders of Engelsen.”

Local for local als nieuwe norm

Volgens Ten Kate is de digitale-mediamarkt verschoven van internationale dominantie naar lokale aanpak. “Tien jaar geleden kwamen de hele grote budgetten uit Amerika, met een enorme push. Dat is er niet meer. Het is meer commodity geworden en dus: local for local.” Nederland kent geen eigen beurs van dit formaat, waardoor Keulen een logische ontmoetingsplek blijft.

Massarius bouwt door met video en internationaal bereik

Naast de beursdeelname heeft Massarius ook inhoudelijk nieuws. “We doen de video voor GPblog en we ondersteunen Ajax met hun videotechnologie,” zegt Ten Kate. Daarmee krijgt een van Nederlands grootste voetbalclubs hulp bij advertentie-integraties binnen hun app. “We leveren de videotechnologie in hun app, zodat ze met hun sponsoren goede advertising kunnen neerzetten.”

De focus ligt daarbij niet op de club, maar op de publisherrol. “Ze zijn niet per se hele grote publishers. Voor ons is het belangrijk dat ze het echt samen met hun sponsoren willen doen.”

Massarius is actief in meerdere landen, waaronder Engeland, Spanje en België. “Formule 1 loopt bij ons ook nog steeds, dat vind ik mooi. En we hebben een leuk team, dat is misschien wel het belangrijkste.” Het kernteam werkt vanuit Amsterdam, maar het bedrijf heeft ook medewerkers in Duitsland, Engeland en Spanje.

Volg Marketing Report op LinkedIn!