Adwise: TikTok speelt grotere rol in B2B

In een landschap waarin aandacht steeds vaker ontstaat tijdens het scrollen in plaats van zoeken, verschuift ook de manier waarop merkvoorkeur wordt opgebouwd. Volgens Adwise ontstaat die voorkeur steeds vaker vóórdat er een concrete vraag is, mede door de opkomst van platforms als TikTok.

Daarmee ontwikkelt TikTok zich tot een relevant kanaal voor B2B. Professionals en beslissers consumeren dagelijks shortform video, wat invloed heeft op hoe organisaties zichtbaar moeten zijn en hun merk positioneren.

Shortform als basis voor merkopbouw

Shortform video speelt volgens Adwise een belangrijke rol in het creëren van herkenning en vertrouwen. Waar voorheen uitgebreide, inhoudelijke communicatie centraal stond, begint merkopbouw steeds vaker met snelle, visuele contactmomenten.

Deze ontwikkeling raakt ook B2B-marketing. In lange aankooptrajecten met meerdere stakeholders wordt merkvoorkeur vaak al gevormd voordat een organisatie actief op zoek gaat naar een leverancier. Bedrijven die pas zichtbaar worden op het moment van de zoekvraag, concurreren daardoor vaker op prijs en specificaties.

Van marketing naar bedrijfsimpact

De verschuiving vraagt om een andere benadering van marketing, waarbij merkbouw en performance samenkomen. Volgens Adwise is er behoefte aan inzichten die marketingresultaten direct koppelen aan bedrijfsresultaten, zoals omzet en winstgevendheid.

Shortform content krijgt daarin een strategische rol, als aanjager van merkbekendheid en als startpunt van de klantreis. Dat vraagt om content die specifiek is afgestemd op het platform, gecombineerd met een integratie van organische en betaalde distributie.

TikTok als discovery-kanaal in B2B

Dat deze aanpak in de praktijk werkt, blijkt volgens Adwise uit de samenwerking met Takkenkamp Groep. In die case werd TikTok ingezet als discovery-kanaal, waarbij nieuwe doelgroepen het merk leerden kennen zonder actief te zoeken.

Door organische content te combineren met betaalde distributie werd het bereik vergroot en ontstond eerder in het proces herkenning. Volgens Adwise draagt die vroege zichtbaarheid bij aan latere overweging en selectie, met name in complexe B2B-trajecten.

Focus op relevantie en creatie

Een belangrijke rol is daarbij weggelegd voor platformspecifieke content. Het algoritme van TikTok beloont volgens Adwise content die aansluit bij de context van het platform, ongeacht de grootte van het merk.

Dat biedt ruimte voor organisaties die investeren in creatieve formats en storytelling die passen bij het gedrag van gebruikers. Volgens Adwise ligt daar een kans voor B2B-marketeers om eerder in de klantreis zichtbaar te zijn en merkvoorkeur op te bouwen.

Het volledige artikel is te lezen via de website van Adwise.

www.adwise.nl

Dit artikel is gepubliceerd door: Saskia van Weert