ACC: Projectpitches vooruit, langetermijnpitches achteruit

Blijkt uit de derde editie van de ACC Pitch Survey

De hoeveelheid pitches voor de lange termijn zijn in België opnieuw sterk gedaald. Het gemiddeld aantal langetermijn pitches per bureau daalde met 44 procent, van 8,2 naar 4,6 procent. Tegelijkertijd groeide het aandeel van projectmatige pitches verder; ze vertegenwoordigen nu 58 procent van alle pitchactiviteit.

Daarmee blijft de pitchdruk voor Belgische (creatieve) bureaus structureel hoog. En dat zorgt volgens ACC voor strengere keuzes, waar goede pitchprocedure aan belang wint voor een juiste match. Dit blijkt uit de derde editie van de ACC Pitch Survey die de Belgische brancheorganisatie heeft uitgebracht. 

Opvallende verschuiving

Die verschuiving naar projectmatige pitches is opvallend, omdat langetermijnpartnerschappen tussen merken en bureaus aantoonbaar betere resultaten opleveren. Alle beschikbaar onderzoek bevestigt volgens ACC dat duurzame samenwerkingen leiden tot sterkere strategische afstemming, dieper merkbegrip en grotere efficiëntie. Elke keer dat een merk de relatieklok opnieuw op nul zet, verliest het opgebouwde kennis, vertrouwen en strategische diepgang. Kortetermijndenken heeft een prijs en die verschijnt alleen niet op de pitchfactuur.

Bureaus worden selectiever

Hoewel het gemiddeld aantal pitches per bureau licht daalde (van 28 naar 23,8), blijft de totale druk op bureaus structureel hoog. De bijbehorende kosten wegen zwaar: voor de meeste disciplines vertegenwoordigen de jaarlijkse pitchkosten een zeer aanzienlijk deel van de gemiddelde winst voor belastingen.

Bureaus reageren hierop door strenger te selecteren aan welke pitches ze deelnemen. De procedures die als eerste worden afgewezen, zijn precies de procedures die niet aan de basisprincipes van het Pitch Charter voldoen: een budget dat niet in verhouding staat tot de gevraagde inspanning, te veel bureaus op de shortlist, vage briefings, onrealistische timing of een gebrek aan transparantie over het selectieproces.

Een merk dat deze valkuilen niet vermijdt, riskeert niet het beste bureau te selecteren, maar het bureau dat het meest bereid is een onredelijk proces te doorstaan.

Minder creatief werk in pitches

Het aandeel pitches waarbij creatief werk gevraagd wordt, daalt gestaag. In 2025 werd in 63 procent van de pitches creatief werk gevraagd, tegenover 67 procent in 2024 en 73 procent in 2023.  ACC blijft dit op de agenda zetten: een credentials- of chemistry meeting geeft opdrachtgevers vaak een betrouwbaarder beeld van een bureau dan speculatief creatief werk.

Oproep

Petra De Roos, CEO van ACC: “De cijfers zijn duidelijk: Langetermijnpitches zijn niet de norm en dat zouden ze wel moeten zijn. Het is aangetoond dat dat voor de beste resultaten zorgt voor merken, dus het is onbegrijpelijk dat dat zich niet vertaalt in de cijfers. Voor bureaus blijft de pitchdruk hoog en we zien steeds vaker agencies die strenger selecteren aan welke pitch ze deelnemen. De investering wordt vaak onderschat aan beide kanten. Het Pitch Charter is er niet alleen om bureaus te beschermen. Het is er om de kwaliteit van de uitkomst voor beide partijen te vrijwaren.”

ACC roept alle merken, marketingteams en aankoopafdelingen op om de gezamenlijke pitchrichtlijnen (Pitch Charter) van ACC, UBA en UMA toe te passen. De volledige ACC Pitch Survey is beschikbaar voor leden van ACC.

Dit artikel is gepubliceerd door: David de Jong